CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH - REMOTE

1. Mục tiêu công việc

Tìm kiếm và mở rộng cơ hội kinh doanh cho nền tảng Gemsocial™ thông qua việc xây dựng mối quan hệ chiến lược, phát triển đối tác và khám phá thị trường mới. Đóng vai trò cầu nối giữa chiến lược kinh doanh và các hoạt động triển khai thương mại.

2. Nhiệm vụ chính

🔍 Phát triển thị trường và đối tác

• Nghiên cứu thị trường, phân tích ngành và xu hướng quản trị doanh nghiệp để phát hiện cơ hội mở rộng.
• Tìm kiếm, đánh giá và xây dựng mối quan hệ hợp tác với:
• Đơn vị triển khai giải pháp (resellers, tư vấn chuyển đổi số…)
• Cộng đồng doanh nghiệp, tổ chức hỗ trợ SME, hiệp hội ngành nghề.
• Các kênh bán hàng gián tiếp hoặc liên minh chiến lược.

💡 Tư vấn và chốt hợp đồng

• Tìm hiểu nhu cầu quản trị của doanh nghiệp.
• Giới thiệu, trình bày demo và tư vấn giải pháp phù hợp (Gem Connect™, Workplace™, CRM™, HRM™, Knowledge™, Finance™).
• Lập báo giá, thương lượng điều khoản và chốt hợp đồng.

🤝 Xây dựng mối quan hệ dài hạn

• Làm việc với các đối tác tiềm năng để đồng xây dựng gói giải pháp phù hợp từng ngành.
• Đề xuất các mô hình hợp tác win–win như liên kết bán hàng, affiliate, đồng thương hiệu…

📈 Thúc đẩy tăng trưởng chiến lược

• Góp phần xây dựng chiến lược tăng trưởng trung và dài hạn.
• Đề xuất cải tiến sản phẩm, gói dịch vụ hoặc quy trình bán hàng dựa trên phản hồi từ thị trường.
• Theo dõi và báo cáo các chỉ số thành công liên quan đến phát triển thị trường (partner onboard, số lượng cơ hội chiến lược, quy mô khách hàng mục tiêu…).

🔄 Phối hợp nội bộ

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing, Product, Sales và Customer Success để đảm bảo tính liên thông trong quá trình triển khai các sáng kiến phát triển.
• Góp phần xây dựng quy trình, resources hỗ trợ cho đối tác.

3. Yêu cầu công việc

• Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, liên minh chiến lược, hoặc B2B marketing/sales.
• Có tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và thương lượng xuất sắc.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực SaaS, chuyển đổi số, phần mềm quản trị, hoặc tư vấn doanh nghiệp.
• Khả năng làm việc độc lập, quản lý thời gian và chịu được áp lực kết quả.

4. Quyền lợi

• Lương cơ bản + Hoa hồng theo doanh số + Thưởng hiệu suất + Thưởng vượt KPI.
• Cơ hội được đào tạo chuyên sâu về giải pháp phần mềm và kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các cấp quản lý hoặc tham gia vào chiến lược phát triển sản phẩm, thị trường.
• Các chế độ phúc lợi khác tùy thuộc vào hình thức làm việc Full-time/Part-time/Flex-time.