Chi tiết công việc Chuyên viên Phát triển thị trường B2B (Phụ kiện ô tô) tại Công ty TNHH XNK MT GROUP
1. MỤC TIÊU - VAI TRÒ - TRÁCH NHIỆM CHÍNH
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới gồm Garage, Showroom/Hãng xe, Đại lý phụ kiện ô tô và Trung tâm chăm sóc xe.
- Tư vấn giải pháp và kinh doanh các sản phẩm công nghệ - phụ kiện/phụ trợ ô tô phù hợp nhu cầu khách hàng doanh nghiệp.
- Chăm sóc, duy trì và phát triển doanh số trên hệ thống khách hàng hiện hữu theo định hướng tăng trưởng bền vững.
2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Tìm kiếm khách hàng mới thông qua thị trường, data, networking và các hội nhóm ngành ô tô.
- Tư vấn sản phẩm, báo giá, đàm phán và chốt đơn hàng theo mục tiêu doanh số.
- Chăm sóc khách hàng hiện hữu, xử lý phản hồi và thúc đẩy tỷ lệ mua lặp lại.
- Theo dõi đơn hàng, thanh toán và quản lý công nợ khách hàng theo quy định công ty.
- Phối hợp với Marketing triển khai CTKM và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
- Phối hợp với Kho vận và Kỹ thuật để đảm bảo giao hàng, hỗ trợ sản phẩm và xử lý phát sinh.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, cập nhật dữ liệu khách hàng và quản lý pipeline bán hàng định kỳ.
3. YÊU CẦU
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Ô tô hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có từ 06 tháng kinh nghiệm Sales B2B; ưu tiên ngành phụ kiện ô tô, aftermarket hoặc thiết bị công nghệ ô tô.
- Hiểu mô hình phân phối B2B và kiến thức cơ bản về phụ kiện/phụ trợ ô tô.
- Có kỹ năng sales B2B, đàm phán, phát triển đại lý, CSKH và quản lý pipeline.
- Có kỹ năng giao tiếp, networking và phát triển khách hàng thị trường.
- Thành thạo Excel, Google Sheet, CRM, Zalo OA hoặc phần mềm bán hàng.
- Chủ động, chịu áp lực doanh số, linh hoạt thị trường và có tinh thần ownership.
- Biết ứng dụng các công cụ AI vào công việc là một lợi thế.
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các Công ty có mô hình kinh doanh B2B, Xuất nhập khẩu, thương mại & dịch vụ.
- Phù hợp văn hoá 6T (Tâm - Tình - Trí - Tín - Tốc - Tinh).
- Tinh thần ltrách nhiệm, trung thực, sẵn sàng hợp tác, gắn kết và sẻ chia để cùng phát triển lâu dài trong tập thể.
- Tư duy học hỏi và đổi mới liên tục, khả năng tự học và phát triển bản thân
4. QUYỀN LỢI - PHÚC LỢI
- Thu nhập: 10 - 15 triệu/tháng (thoả thuận theo năng lực và kinh nghiệm).
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật hiện hành.
- Nghỉ phép năm, nghỉ lễ và các chế độ khác theo Luật Lao động.
- Hỗ trợ chi phí học tập, đào tạo nâng cao chuyên môn và năng lực quản lý.
- Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỉ và các phụ cấp cá nhân theo chính sách công ty.
- Được tham gia các hoạt động nội bộ, du lịch, team building định kỳ hằng năm.
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm dựa trên hiệu quả công việc và đề xuất quản lý.
- Môi trường làm việc tích cực, tạo điều kiện phát triển năng lực và cơ hội thăng tiến dài hạn.
- Có cơ hội tham gia đóng góp vào quá trình xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh quốc tế của Công ty.
- Nhân sự đồng hành lâu dài có cơ hội nhận các phúc lợi đặc biệt: > 3 năm hỗ trợ cổ phần, > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.
- Thời gian làm việc: T2 - T7 (8:30 - 12:00; 13:30 - 17:30), T7 chỉ làm 02 ngày/1 tháng.
- Địa điểm làm việc: 06 Hoàng Trọng Mậu, KDT Him Lam, P. Tân Hưng, Quận 7, Tp. HCM.
- Địa điểm làm việc: 39 Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7, Tp. HCM
- Địa điểm làm việc: 41 Xuân Đán 2, phường Xuân Hà, quận Thanh Khê, Thành phố Đà Nẵng.
- Địa điểm làm việc: D2-29, Diamond point, ngách 44/1 phố Đào Hinh, Phường Phúc Lợi, TP Hà Nội
