Chi tiết công việc Chuyên viên Phát triển Kinh doanh B2B tại CÔNG TY CỔ PHẦN DH FOODS
- MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Mục tiêu vị trí:
- Mở rộng và phát triển hệ thống khách hàng B2B: Doanh nghiệp sản xuất (FMCG, F&B, OEM…) & Kênh HoReCa (đặc biệt FSR _Full Service Restaurant).
- Tăng trưởng doanh số bền vững thông qua: Mở mới khách hàng & Gia tăng doanh số trên khách hàng hiện hữu
- Xây dựng quan hệ dài hạn với khách hàng, nâng cao mức độ hài lòng và hợp tác chiến lược.
2. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính:
*Các công việc chính:
- Phát triển khách hàng mới :
+ Tìm kiếm, tiếp cận và mở mới account B2B & HORECA
+ Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và triển khai tiếp cận.
+ Giới thiệu giải pháp sản phẩm: (gia vị, xốt, customized theo nhu cầu).
- Phát triển doanh số:
+ Quản lý và chăm sóc khách hàng hiện hữu: Tăng doanh số theo từng account & mở rộng danh mục sản phẩm (cross-sell, up-sell).
+ Phối hợp với team Phát Triển Sản Phẩm để phát triển sản phẩm riêng (OEM / customize) theo yêu cầu của khách hàng.
+ Theo dõi, báo cáo tình hình tiêu thụ, xử lý đơn hàng và nhu cầu phát sinh với khách hàng.
+ Xây dựng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt.
- Quản lý hoạt động kinh doanh:
+ Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo khu vực/khách hàng.
+ Quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, dự báo doanh số và cập nhật hệ thống quản lý khách hàng (CRM).
+ Theo dõi đơn hàng, công nợ, tiến độ giao hàng
+ Phân tích thị trường: Xu hướng F&B, hành vi khách hàng, đối thủ, giá, sản phẩm thay thế
* Các công việc khác:
- Hỗ trợ và làm việc liên phòng ban với các bộ phận Điều Phối Kinh Doanh, Kế Toán, QA-QC, Marketing trong phạm vi trách nhiệm.
- Hỗ trợ các dự án phát triển sản phẩm mới, cải tiến chất lượng sản phẩm.
- Hỗ trợ các hoạt động Marketing B2B (event, sampling, demo…)
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của quản lý
- YÊU CẦU ỨNG VIÊN
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại, hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Kinh Doanh, Chăm Sóc Khách Hàng, Trải Nghiệm KH trong lĩnh vực FMCG - F&B
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thực phẩm, hóa thực phẩm hoặc nguyên liệu thực phẩm.
- Có ngoại ngữ tốt và khả năng sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu là một lợi thế.
- Kỹ năng lập kế hoạch, giám sát việc thực hiện kế hoạch.
- Khả năng quản lí thời gian, chăm sóc khách hàng.
- Khả năng thuyết phục, giao tiếp và phối hợp đội nhóm, liên phòng ban.
- Sức khỏe tốt và sẵn sàng đi công tác khi được yêu cầu.
- PHÚC LỢI
- Mức lương: Thỏa thuận; thử việc 02 tháng.
- Trong thời gian thử việc vẫn được hưởng đầy đủ phúc lợi theo quy định của công ty.
- Nhận thưởng vào tất cả các dịp lễ trong năm: Tết dương lịch, Tết Nguyên Đán, 08/03, 30/04 & 01/05, Giỗ tổ Hùng Vương, Lễ Phật đản, 01/06, Trung Thu, Lễ Quốc Khánh, Lễ Phục sinh, Giáng Sinh. Ngoài ra còn thưởng thêm các dịp đặc biệt: Sinh nhật công ty, Sinh nhật bản thân, Kết hôn, Sinh con
- Thưởng năm: Lương tháng 13 & thưởng dựa vào kết quả công việc, kết quả kinh doanh công ty.
- Hỗ trợ suất ăn trưa đơn giá 50.000 VNĐ, Happy hour thứ 6 hàng tuần
- Du lịch 1 lần/năm
- Đóng BHXH đầy đủ theo Luật định.
--------------------------------------------------------------------------
Thời gian làm việc: 08:30 - 17:30, Thứ 2 - Thứ 6
Địa điểm: 728-730 Võ Văn Kiệt, Phường Chợ Quán, TP.HCM (Quận 5 cũ)
--------------------------------------------------------------------------
QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG
Quy trình tuyển dụng cho vị trí này bao gồm 2 vòng:
Vòng 1 – Hỏi đáp: Giúp Dh Foods hiểu hơn về bạn. (Sau 07 - 14 ngày làm việc kể từ hạn chót hoàn thành bài hỏi đáp, chỉ những CV phù hợp sẽ được liên hệ để mời thực hiện vòng 2. Nếu trong thời gian trên ứng viên không được liên hệ, đồng nghĩa với việc bài Hỏi đáp của bạn chưa phù hợp. Mong bạn thông cảm nhé.)
Vòng 2 – Phỏng vấn trực tiếp: Diễn ra tại Văn phòng Dh Foods (Dành cho các ứng viên phù hợp sau Vòng 1 - Hỏi đáp).
