Chi tiết công việc Quản lý Kinh doanh Kênh Đại lý Mỹ phẩm - B2B/GT tại YOLO LIFFE GROUP
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Quản trị & Phát triển Mạng lưới:
- Mở rộng: Tìm kiếm và ký kết hợp tác với các đại lý, điểm bán lẻ/online mới.
- KPI: Đảm bảo số lượng đại lý hoạt động (Active accounts) và doanh số nhập hàng (Sell-in) đạt chỉ tiêu đề ra.
2. Tối ưu hóa vận hành & Doanh số:
- Thúc đẩy doanh số: Tư vấn chiến lược kinh doanh cho đại lý (sắp xếp danh mục sản phẩm, kịch bản livestream, mini-event).
- Quản trị tồn kho: Giám sát vòng quay hàng hóa, duy trì tồn kho tại đại lý ờ ngưỡng an toàn
- Phân tích & Dự báo: Theo dõi chi số bán hàng, dự báo nhu cầu chính xác (sai số <15%) để tôi ưu kế hoạch nhập hàng.
3. Kiểm soát & Tuân thủ:
- Giá & Thị trường: Kiểm soát chặt chẽ giá bán lẻ, ngăn chặn tình trạng bán phá giá, bảo vệ quyền lợi hệ thống.
4. Quản lý nhân sự & Đào tạo:
- Huấn luyện: Đào tạo đại lý về kiến thức sản phẩm và kỹ năng chốt sales.
- Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng, huấn luyện và chăm sóc khách hàng đại lý của nhân viên Sales.
YÊU CẦU:
- Từ 2 năm kinh nghiệm ASM, Sales Supervisor hoặc vị trí tương đương.
- Tốt nghiệp ĐH trở lên: Ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Tư duy thực chiến: Có kiến thức thực chiến sâu sắc về vận hành bán lẻ đa kênh (Omnichannel), hiểu rõ cách thức bán hàng của các hộ kinh doanh qua Livestream, TikTok Shop, Shopee, Group cộng đồng hoặc tại các cửa hàng nhỏ.
- Kỹ năng thương lượng: Có khả năng đàm phán chính sách (chiết khấu, công nợ) hiệu quả với các đại lý lớn.
- Năng lực phân tích: Khả năng đọc hiểu dữ liệu thị trường và lập báo cáo quản trị chuyên sâu.
- Quản lý đội ngũ bán hàng và giám sát tuân thủ hệ thống tốt.
- Có kinh nghiệm phát triển hệ thống Đại lý, Nhà phân phối.
- Am hiểu Sell-in, Sell-out, Trade Marketing và quản lý kênh phân phối.
- Có khả năng tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales.
- Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ khách hàng và xử lý vấn đề thị trường.
- Ưu tiên ứng viên ngành Mỹ phẩm, Dược mỹ phẩm, FMCG hoặc Retail.
QUYỀN LỢI:
- Thu nhập cạnh tranh 18 - 20M+: Lương cơ bản + KPI + Thưởng doanh số khu vực (Hoặc thương lượng mức hấp dẫn).
- Nhận lương ngày 10 hàng tháng, hỗ trợ ứng lương ngày 25.
- Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, công nghệ và kỹ năng quản lý.
- Cơ hội phát triển lên Regional Sales Manager hoặc National Sales Manager.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật. Thưởng tháng 13, thưởng theo hiệu quả công việc, vượt KPI,...
- Giờ làm linh động, tạo điều kiện cho nhân sự ở xa.
- Tổ chức sinh nhật, lì xì cho nhân viên,...Tổ chức vui chơi lành mạnh, ăn uống, liên hoan vào các dịp đặc biệt (20/10, 30/4, sinh nhật công ty…).
- Môi trường trẻ trung, không gò bó, đồng nghiệp thân thiện, sếp tâm lý.
- Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của công ty: sinh nhật, các ngày Lễ, Tết, báo hỷ,....
