Nhân Viên Kinh Doanh/ Sales Quốc Tế/Sales Logistics – Forwarding

Mô tả công việc

Minh Vân tuyển dụng Sales Logistics Quốc Tế – Forwarding

Tìm kiếm & phát triển khách hàng tiềm năng

• Nghiên cứu thị trường, xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu (FDI, DN sản xuất, XNK, đại lý quốc tế)

• Tiếp cận khách hàng qua gặp gỡ, gọi điện, email, hội nhóm, sự kiện kết nối kinh doanh, xúc tiến thương mại, tập trung vào khách hàng doanh nghiệp(B2B)

• Tư vấn giải pháp logistics tối ưu ( Cước biển FCL/LCL/Tàu rời, Cước hàng không, thủ tục hải quan, vận tải nội địa,vận tải xuyên biên giới, ủy thác nhập khẩu)

Phát triển & duy trì quan hệ khách hàng

• Lập kế hoạch chăm sóc và phát triển khách hàng mới

• Duy trì và mở rộng dịch vụ với khách hàng hiện có

• Đóng vai trò tư vấn giải pháp logistics quốc tế

Tư vấn & chốt dịch vụ

• Tư vấn gói dịch vụ, báo giá chi tiết

• Thương thảo, ký kết hợp đồng

• Theo dõi tiến độ triển khai, đảm bảo đúng cam kết

Phối hợp nội bộ

• Hợp tác với các bộ phận: Operations, CS, Kế toán để xử lý phát sinh

• Cập nhật nhu cầu và xu hướng thị trường

Báo cáo & kế hoạch

• Cập nhật đầy đủ trên hệ thống CRM Hàng ngày và các báo cáo sales theo yêu cầu của bộ phận kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh và dự báo doanh số theo tháng, quý và năm.

• Thực hiện nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Quản lý/Ban Giám đốc Lương cứng + hoa hồng không giới hạn, thu nhập từ 440 USD. Đào tạo chuyên sâu, cơ hội thăng tiến rõ ràng. Ứng tuyển ngay!

QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG

Chúng tôi xây dựng quy trình tuyển dụng ngắn gọn – minh bạch – tôn trọng thời gian của ứng viên, đồng thời đảm bảo hai bên hiểu rõ và phù hợp trước khi đồng hành lâu dài.

Bước 1: Trao đổi sơ bộ qua điện thoại (10–15 phút)

Xác nhận nhanh thông tin ứng viên

Trao đổi về kinh nghiệm, định hướng và mong muốn công việc

Giúp hai bên có cái nhìn tổng quan ban đầu trước khi đi sâu hơn

Bước 2: Bổ sung thông tin & chuẩn bị kế hoạch kinh doanh (áp dụng cho vị trí Sales)

Sau khi hai bên thống nhất tiếp tục:

Ứng viên cung cấp thêm thông tin chi tiết theo yêu cầu của công ty

Ứng viên Sales chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh ngắn, dựa trên hướng dẫn cụ thể từ công ty

Mục đích không phải kiểm tra kiến thức học thuật, mà để đánh giá tư duy bán hàng, khả năng phân tích thị trường và cách tiếp cận khách hàng thực tế.

Bước 3: Phỏng vấn chính thức (Online hoặc Offline)

Trao đổi sâu về năng lực chuyên môn và kinh nghiệm thực tế

Thảo luận kế hoạch kinh doanh đã chuẩn bị

Chia sẻ rõ về định hướng phát triển, môi trường làm việc và kỳ vọng của hai bên

Bước 4: Gửi Offer Letter

Thống nhất rõ ràng các nội dung: vị trí công việc, thu nhập, KPI, quyền lợi và lộ trình phát triển

Bước 5: Ký hợp đồng thử việc kiêm hợp đồng chính thức

Thử việc theo đúng quy định

Hợp đồng chính thức sẽ được áp dụng sau thử việc nếu đạt yêu cầu

Yêu cầu ứng viên

Phẩm chất & thái độ

• Làm việc nghiêm túc, có trách nhiệm, chính trực.

• Tác phong chuyên nghiệp, tuân thủ quy trình, nội quy công ty.

• Tinh thần học hỏi, chăm chỉ, thích nghi và chấp nhận thử thách, áp lực.

• Chủ động hợp tác, hỗ trợ đồng đội

Trình độ & chuyên môn

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành: Kinh tế, Logistics, Quản Trị Kinh Doanh, Hàng hải,Ngoại Thương, Thương Mại

• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm Sales Logistics/Forwarding

• Ưu tiên ứng viên từng làm các vị trí liên quan: mua hàng quốc tế, XNK, thương mại quốc tế, chứng từ, khai báo hải quan, điều vận, CSKH, telesales B2B/B2C

• Có kinh nghiệm khai thác tuyến Mỹ, Trung Quốc là một lợi thế.

• Có kinh nghiệm dẫn dắt đội nhóm, sales ngoài thị trường là một lợi thế.

Kỹ năng

• Giao tiếp, đàm phán, thuyết phục xuất sắc

• Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng B2B

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo trong viết và giao tiếp; biết thêm tiếng Hàn/Trung/Nhật là lợi thế

• Kỹ năng quản lý, huấn luyện đội nhóm

• Thành thạo Microsoft Outlook, Excel, PowerPoint, MS Teams

• Ưu tiên ứng viên đã từng sử dụng hệ thống CRM Zoho hoặc công cụ quản lý khách hàng(CRM) tương đương

Kiến thức ngành

Logistic / Vận tải, Marketing / Quảng cáo, Du lịch

Kỹ năng cần có

Xây dựng mối quan hệ, Đàm phán, Giao tiếp, Nghiên Cứu Thị Trường, Bán Hàng B2b

Kỹ năng nên có

Làm việc nhóm, Marketing, Tin học văn phòng, Chăm Sóc Khách Hàng, Tiếng Anh thương mại, Lập Kế Hoạch Kinh Doanh, Kiến Thức Về Logistics, Kiến Thức Về Forwarding

Thu nhập

Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 40 triệu VND

Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI

Lương cứng: 12 - 20 triệu VND

Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi ứng viên

Thu nhập & thưởng

• Lương cứng + hoa hồng + tháng lương 13

• Thưởng lễ, thưởng cuối năm

• Xét tăng lương 1 lần/năm

Chế độ bảo hiểm

• BHYT, BHXH, bảo hiểm sức khỏe

• Khám sức khỏe định kỳ 1 lần/năm

Môi trường làm việc

• Chuyên nghiệp, năng động

• Cơ hội thăng tiến và phát triển lâu dài

Thưởng hiệu suất

• Thưởng cá nhân và tập thể theo kết quả công việc

• Tổng mức thưởng hấp dẫn lên đến 30%

● Lộ trình thăng tiến rõ ràng ( giai đoạn bắt đầu phụ thuộc vào năng lực của ứng viên)

• Giai đoạn 1: Nhân viên Sales Logistics (0–6 tháng)

Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, quy trình, hệ thống CRM

Thiết lập và phát triển danh sách khách hàng cá nhân

Đạt chỉ tiêu doanh số cơ bản và hoàn thành KPI đào tạo

• Giai đoạn 2: Chuyên viên Kinh doanh Logistics (6–18 tháng)

Tự chủ trong khai thác khách hàng và chốt hợp đồng

Đạt doanh số ổn định, mở rộng tuyến vận chuyển quốc tế

Tham gia xây dựng giải pháp logistics theo ngành hàng

Có thể dẫn dắt nhóm nhỏ hoặc hỗ trợ đào tạo nhân viên mới

• Giai đoạn 3: Trưởng nhóm Kinh doanh (18–36 tháng)

Quản lý nhóm từ 3–5 nhân viên kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh nhóm, theo dõi hiệu suất

Tham gia xây dựng chiến lược thị trường, phát triển tuyến mới

Đề xuất cải tiến quy trình và phối hợp liên phòng ban

• Giai đoạn 4: Quản lý Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh (trên 36 tháng)

Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh khu vực hoặc ngành hàng

Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận, và phát triển đội ngũ

Tham gia hoạch định chiến lược công ty, mở rộng thị trường quốc tế

Có cơ hội trở thành cổ đông hoặc đối tác chiến lược nếu đạt thành tích xuất sắc

Quyền lợi bổ sung

Phúc lợi: Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc, Bảo hiểm full lương, Khám sức khỏe định kỳ, Signing bonus

Phụ cấp: Xăng xe, Ăn trưa, Trang điểm, Cước điện thoại

Hỗ trợ: Được cấp Tai nghe, Máy tính

Địa điểm và thời gian

Địa điểm làm việc

Hà Nội: (Tất cả phường)

Thời gian làm việc

Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)

Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)

Từ Thứ Hai đến Thứ Sáu: làm việc toàn thời gian.

Thứ Bảy: làm việc 1/2 ngày ( 2 buổi thứ 7 làm ở nhà( option), 2 buổi thứ 7 ở công ty trong 1 tháng)