Chi tiết công việc Nhân viên Kinh doanh Thị trường – Ngành Vật liệu Xây dựng tại Công ty TNHH Shelby Global
Khu vực làm việc / Working Location: Khu vực Mekong, Miền Trung và các khu vực khác theo phân công của Công ty (thường xuyên đi thị trường). Mekong Delta, Central Vietnam and other locations as assigned based on business requirements (frequent market travel required).
Mô tả công việc
A. Phát triển bán hàng & thị trường / Sales & Market Development
- Đạt mục tiêu doanh số và KPI theo khu vực được giao. Achieve monthly sales targets and assigned KPIs for the territory.
- Mở rộng độ phủ điểm bán, phát triển khách hàng mới và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Expand outlet coverage, develop new customers, and identify business opportunities.
- Phát triển doanh số thông qua Nhà phân phối, đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng, thầu thợ, chủ đội thi công và các kênh liên quan. Develop sales through distributors, dealers, building material stores, contractors, applicators/builders, and related channels.
- Thúc đẩy độ phủ thị trường, đặc biệt tại khu vực địa phương và nông thôn. Drive market penetration, especially in local and rural markets.
- Hỗ trợ đội ngũ bán hàng của Nhà phân phối nhằm gia tăng hiệu quả sell-out và phát triển thị trường. Support distributor sales teams to improve sell-out performance and market expansion.
B. Quản lý Nhà phân phối & kênh bán hàng / Distributor & Channel Management
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ hiệu quả với Nhà phân phối và hệ thống đại lý. Build and maintain strong relationships with distributors and dealer networks.
- Đảm bảo độ sẵn có của hàng hóa, độ phủ sản phẩm, tồn kho hợp lý và kế hoạch đặt hàng phù hợp. Ensure product availability, proper distribution coverage, stock sufficiency, and order planning.
- Theo dõi tình hình bán hàng, tồn kho Nhà phân phối và hỗ trợ forecast nhu cầu thị trường khi cần thiết. Monitor distributor sales performance, stock movement, and support demand forecasting when required.
- Hỗ trợ triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và hoạt động thương mại cùng Nhà phân phối. Support execution of sales programs, promotions, and trade activities with distributors.
- Phối hợp theo dõi công nợ khách hàng và hỗ trợ thu hồi công nợ theo chính sách Công ty (nếu áp dụng). Coordinate customer payment follow-up and support collection activities in line with company policy (if applicable).
C. Triển khai thị trường & hình ảnh thương hiệu / Market Execution & Brand Visibility
- Đảm bảo triển khai hiệu quả trưng bày, POSM, chương trình khuyến mãi và hoạt động gia tăng nhận diện thương hiệu tại điểm bán. Ensure effective execution of displays, POSM, promotions, and brand visibility programs at outlets.
- Theo dõi hoạt động của đối thủ, giá bán, sản phẩm mới và xu hướng thị trường. Monitor competitor activities, pricing, new product launches, and market trends.
- Thường xuyên đi thị trường, chăm sóc khách hàng và duy trì mối quan hệ với đại lý/cửa hàng. Conduct regular market visits and maintain strong engagement with retailers and customers.
- Thực hiện kế hoạch đi thị trường theo tuyến bán hàng, đảm bảo hiệu quả viếng thăm và độ phủ khách hàng. Execute market visit plans based on assigned routes to ensure call productivity and customer coverage.
D. Báo cáo & theo dõi KPI / Reporting & KPI Tracking
- Thực hiện báo cáo ngày, tuần, tháng về tình hình bán hàng và hoạt động thị trường. Submit daily, weekly, and monthly reports on sales and market activities.
- Theo dõi độ phủ điểm bán, thông tin đối thủ, phản hồi khách hàng và cơ hội thị trường. Track outlet coverage, competitor information, customer feedback, and market opportunities.
- Đảm bảo tuân thủ kế hoạch đi thị trường, báo cáo và KPI theo yêu cầu Công ty. Ensure compliance with market visit plans, reporting, and assigned KPIs.
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Quản lý trực tiếp và yêu cầu kinh doanh của Công ty. Perform other tasks as assigned by the line manager and business requirements
Yêu cầu công việc
- Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm sales thị trường, ưu tiên ngành vật liệu xây dựng, xây dựng, ngói, tấm, sơn, vật tư hoàn thiện hoặc các ngành liên quan. Minimum 2–3 years of field sales experience, preferably in building materials, construction, roofing, boards, paint, finishing materials, or related industries.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt. Strong communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên theo yêu cầu công việc. Willing to travel extensively across assigned areas.
- Chủ động, định hướng kết quả và có khả năng làm việc độc lập. Self-motivated, result-oriented, and able to work independently
Quyền lợi được hưởng
- Competitive salary package commensurate with experience and qualifications.
- Performance-based bonus and annual salary review.
- Full participation in Social Insurance, Health Insurance, and Unemployment Insurance in accordance with labor regulations.
- Comprehensive healthcare benefits and annual health check-up.
- Holiday, Tet, birthday, and special occasion bonuses.
- Professional, dynamic, and collaborative working environment.
- Opportunities for training, professional development, and career advancement.
