Social Commerce Business Development Leader

Mô tả công việc

Tại UpBase, Business Development không chỉ bán dịch vụ. Bạn sẽ xây dựng hệ sinh thái Merchant, mở rộng doanh thu Social Commerce và dẫn dắt đội ngũ chinh phục những thương hiệu hàng đầu trên TikTok Shop & Shopee. Nếu bạn muốn tạo ra tăng trưởng thực sự thay vì chỉ hoàn thành KPI, đây là vị trí dành cho bạn.

1. Own Business Growth

• Chịu trách nhiệm tăng trưởng Revenue, GMV và Merchant Portfolio của mảng Social Commerce.
• Chủ động mở rộng tệp Brand/Merchant quy mô lớn, dẫn dắt toàn bộ hành trình từ hunting, pitching đến closing.

2. Build Strategic Partnerships

• Xây dựng hệ sinh thái Merchant, MCN, Agency, Creator, KOL/KOC và Affiliate Partner.
• Thiết lập các partnership chiến lược nhằm tạo nguồn tăng trưởng dài hạn và mở rộng cơ hội kinh doanh.

3. Drive Commercial Solutions

• Tư vấn và thiết kế giải pháp Social Commerce end-to-end: Livestream, Affiliate, Creator Campaign, Performance Media...
• Phối hợp cùng các team Operation, Growth và Marketing để đảm bảo khách hàng tăng trưởng bền vững.

4. Lead & Scale the Team

• Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Business Development hiệu suất cao.
• Quản lý pipeline, forecasting doanh thu và liên tục tối ưu hiệu quả bán hàng.

5. Unlock New Growth

• Phân tích thị trường, tìm kiếm các growth opportunities và mở rộng ngành hàng, đối tác chiến lược.
• Đề xuất các mô hình kinh doanh mới giúp UpBase mở rộng thị phần Social Commerce.

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm

• 3+ năm Business Development/B2B Sales/Partnership; tối thiểu 1-2 năm dẫn dắt team.
• Ưu tiên ứng viên từng làm Social Commerce, E-commerce, MCN, Agency hoặc Affiliate.

Bạn sẽ phù hợp nếu có

• Tư duy tăng trưởng (Growth Mindset) và khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Kỹ năng đàm phán, phát triển khách hàng và đối tác cấp quản lý.
• Khả năng coaching, quản lý pipeline và thúc đẩy hiệu suất đội ngũ.
• Hiểu sâu về TikTok Shop, Shopee, Affiliate Marketing và Creator Economy.

Điểm cộng

• Có network Merchant/Brand lớn.
• Có network MCN, Agency, Creator hoặc KOL/KOC.
• Thành thạo CRM và quản trị Sales Pipeline.

Thu nhập

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi

• Đồng hành cùng Ban Lãnh đạo xây dựng và mở rộng mảng Social Commerce trở thành một trong những business line chiến lược của UpBase, với quyền đề xuất và triển khai các sáng kiến tăng trưởng.
• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cứng + thưởng hiệu suất + commission + incentive gắn trực tiếp với doanh thu, GMV và kết quả kinh doanh.
• Cơ hội phát triển lên các vị trí Head of Business Development, Commercial Director hoặc Business Unit Lead khi mảng Social Commerce mở rộng quy mô.
• Được trao quyền phát triển thị trường, mở rộng Merchant Portfolio và xây dựng hệ sinh thái đối tác gồm Brand, MCN, Agency, Creator, KOL/KOC và Affiliate Network.
• Làm việc trực tiếp với các Merchant và thương hiệu tăng trưởng nhanh, tư vấn các giải pháp Livestream Commerce, Affiliate Marketing, Creator Campaign và Social Selling để thúc đẩy Revenue & GMV.
• Có cơ hội xây dựng và dẫn dắt đội ngũ Business Development từ giai đoạn phát triển, bao gồm tuyển dụng, coaching, xây dựng playbook và quy trình bán hàng.
• Môi trường đề cao ownership, tốc độ và kết quả; mọi ý tưởng tạo ra tăng trưởng đều có cơ hội được triển khai và ghi nhận.
• Hưởng đầy đủ chế độ phúc lợi theo quy định cùng các chương trình đào tạo, review hiệu suất định kỳ và lộ trình phát triển rõ ràng.