Job description for Trưởng nhóm kinh doanh B2B at CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TINI HOLDINGS
- Nhiệm vụ chính
- Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết để đạt doanh số và mục tiêu tăng trưởng của công ty.
- Trực tiếp quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên sale chuyên nghiệp.
- Tìm kiếm, khai thác và phát triển tệp khách hàng tiềm năng (bao gồm cá nhân, doanh nghiệp và các đối tác chiến lược).
- Tư vấn các gói giải pháp không gian làm việc phù hợp nhất với nhu cầu đa dạng của khách hàng (Hot desk, Dedicated desk, Private Office, Meeting Room, Virtual Office…)
- Theo dõi, phân tích biến động thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chiến lược kinh doanh hiệu quả, kịp thời.
- Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu và chiến lược kinh doanh linh hoạt theo mùa vụ (tối ưu hóa doanh thu giai đoạn cao điểm/thấp điểm).
- Phát triển và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững và mạng lưới kết nối (networking) sâu rộng với cộng đồng môi giới, đại lý phân phối bên ngoài.
- Tổng hợp và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ trực tiếp cho Ban Giám đốc.
- Tham gia các hoạt động marketing, sự kiện, networking để mở rộng tệp khách hàng
2. Yêu cầu
- Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm tại vị trí Sales Leader hoặc các vị trí quản lý tương đương.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực cho thuê văn phòng, coworking space, Bất động sản, B2B service hoặc ngành dịch vụ là một lợi thế lớn.
- Kỹ năng quản lý, điều hành và khả năng truyền cảm hứng, thúc đẩy đội nhóm.
- Khả năng sử dụng tiếng Anh tốt.
- Thành thạo kỹ năng đàm phán, thuyết trình và chăm sóc khách hàng tốt.
- Tư duy chiến lược, chủ động, quyết liệt trong công việc và có khả năng chịu được áp lực cao để đạt mục tiêu.
- Năng lực lãnh đạo, coaching, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ phát triển.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng, chốt deal và phát triển doanh số.
- Có tư duy dịch vụ khách hàng và phát triển quan hệ lâu dài.
- Có network doanh nghiệp/startup là điểm cộng lớn.
