A. Peran atau Tanggung Jawab kunci/Key responsibility :
1. Pencapaian Target Penjualan (20%)
Melakukan kegiatan penjualan untuk memenuhi target personal dan target perusahaan 2023, 30 M.
a. Melakukan kegiatan pemasaran melalui telemarketing
b. Memenuhi target penjualan baik harian, mingguan maupun bulanan yaitu
- Minimal 10 Juta per hari dan atau 250 Juta per bulan
- Minimal penambahan PO dari new customer 2 PO per minggu dan atau 8 PO per bulan
- Minimal penambahan omset dari jumlah account adalah 80 PO per bulan.
2. Kegiatan Pemasaran (15%)
Melakukan kegiatan pemasaran melalui telemarketing.
a. Collect data customer berdasarkan data target pasar yang disampaikan oleh Divisi BDU
b. Mengumpulkan Lead data Customer (personal contact) dari hasil calling
c. Melakukan perkenalan dan penawaran kepada calon customer dari lead data yang didapatkan via Email dan WhatsApp serta memastikan umpan balik positif dari klien. Minimal calling 40 customer dan atau calon customer yang terdiri dari 10 call optimalisasi data base, 10 Call maintenance RO Customer, 20 Call untuk aktifitas pada upaya penambahan new customer
3. Penawaran dan Negosiasi (15%)
Menyusun Penawaran dan melakukan negosiasi sebagai bagian dari proses penjualan
a. melakukan aktifitas penawaran minimal 3 penawaran per hari
b. Menyusun penawaran harga sesuai data kebutuhan pengujian yang disampaikan oleh customer menggunakan aplikasi PO-Invoice
c. Menyampaikan penawaran harga kepadacustomer melalui Email dan atau/WhatsApp
d. Melakukan Follow up penawaran secara berkala untuk mendapatkan umpan balik positif dari customer atas penawaran yang disampaikan
e. Melakukan upaya Negosiasi baik harga, ketersediaan jadwal sampling maupun pembayaran kepada customer.
4. Pengadaan Elektronik (10%)
Berpartisipasi aktif dalam sistem pengadaan elektronik untuk meningkatkan penjualan.
a. Mencari Informasi paket pekerjaan/pengadaan tender baik negeri, BUMN maupun swasta melalui jaringan media sosial atau rekanan lainya
b. Berperan aktif dalam proses keikutsertaan paket pekerjaan elektronik sebagai upaya meningkatkan penjualan.
c. melaksanakan pemenuhan persyaratan tender dengan berkoordinasi dengan divisi lain (jika diperlukan)
5. Promosi dan Branding (10%)
Melakukan upaya promosi dan branding.
a. Melakukan upaya promosi melalui visit klien dengan berkoordinasi dengan Supervisor marketing dan atau manajer marketing
b. Melakukan branding dan promosi melalui media sosial dengan berkoordinasi dengan Divisi IT
c. Mengusulkan pemberian reward dan merchandise untuk customer kepada atasan
6. Perencanaan Penjualan (10%)
Membuat perencanaan penjualan baik bulanan dan mingguan
a. Membuat daftar perencanaan penjualan proyeksi omset harian, mingguan & bulanan
b. Melaporkan progres pencapaian penjualan berdasarkan perencanaan yang dibuat kepada supervisor dan manajer marketing.
7. Kompetensi Pribadi (10%)
Meningkatkan kompetensi pribadi untuk mewujudkan goal setting perusahaan tahun 2023
a. Melaksanakan Upgrading Skill dan kompetensi secara continue baik terhadap produk maupun komunikasi serta hal lain yang berhubungan dengan kegiatan marketing melalui training internal maupun eksternal.
b. Secara aktif melakukan updating informasi regulasi yang mendukung kebutuhan pasar.
Melaksanakan budaya kerja "DETAIL" sesuai dengan Visi dan Misi Perusahaan, yakni:
6 parameter Visi Misi perusahaan yang diukur dalam proses implementasi pekerjaan, agar setiap staf berperan mewujudkannya yang terlihat dalam proses kegiatan operasional.
9. Perencanaan dan Pelaporan Hasil Pekerjaan (5%)
Membuat perencanaan aktivitas dan melaporkan hasil pekerjaan secara harian kepada atasan.
a. Menyusun Daily Activity Plan dan Report Daily Activity setiap hari
b. Menyusun rencana closing penjualan harian dan menyampaikan kepada atasan, serta memastikan pencapaian dari perencanaan tersebut
- Minimal 10 Juta per hari
- Minimal 4 PO per hari ( New Customer & Repeat Order )
B. Skill Capacity yang dibutuhkan :
Kemampuan membina hubungan baik dengan banyak orang internal maupun eksternal
Memiliki kemampuan leadership yang baik dan dapat mengarahkan anggota team
Memberikan solusi atas permasalah yang dihadapi team
Kemampuan berkomunikasi baik dalam lingkup internal (dlm hal motivasi, koordinasi dan briefing team) maupun eksternal /berhubungan dengan klien
Mengusai MS. Office (Ms.Word, MS. Excel dan Power Point) serta mempunyai kemampuan membaca, menganalisa dan menyajikan data
C. Persyaratan/Requirement;
1. Pendidikan Minimal D3 semua jurusan dengan masa kerja minimal 1 tahun sebagai marketing atau Minimal SMA/SMK semua jurusan dengan pengalaman kerja minimal 3 tahun sebagai marketing
2. Usia Maksimal 35 tahun
3. Berorientasi pada target dan data
5. Memiliki pengalaman networking yang luas
6. Memiliki sifat Jujur, profesional dan memiliki integritas dalam bekerja
7. Berbahasa inggris sebagai nilai plus
8. Memiliki visi yang jelas dengan nilai-nilai sosial sebagai nilai plus