Job description for Senior Sales Executive at PT Lionel Jaya Logistic
-Kualifikasi
- Pendidikan minimal D3/S1 semua jurusan.
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Sales B2B di perusahaan logistik, ekspedisi, freight forwarding
- Memiliki pemahaman yang baik mengenai layanan logistik, transportasi, distribusi, dan rantai pasok.
- Berpengalaman dalam mencari dan mengembangkan pelanggan baru (hunting) serta menjaga hubungan dengan pelanggan existing.
- Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, dan komunikasi yang baik.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki rekam jejak pencapaian target yang baik.
- Memiliki database atau jaringan pelanggan menjadi nilai tambah.
- Mampu melakukan market mapping dan analisis kebutuhan pelanggan.
- Mampu mengoperasikan Microsoft Office (terutama Excel dan PowerPoint).
- Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif.
- Bersedia melakukan kunjungan pelanggan dan perjalanan dinas apabila diperlukan.
- Memiliki kemampuan problem solving dan orientasi pada hasil.
Job Description
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis baru untuk meningkatkan penjualan perusahaan.
- Melakukan prospecting, cold calling, canvassing, dan customer visit secara aktif.
- Menjalin serta menjaga hubungan baik dengan pelanggan existing dan pelanggan potensial.
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi layanan logistik yang sesuai.
- Menyusun dan menyampaikan proposal penawaran kepada calon pelanggan.
- Melakukan negosiasi harga, syarat kerja sama, dan kontrak pelanggan.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan.
- Melakukan monitoring aktivitas pelanggan dan memastikan kepuasan pelanggan terhadap layanan perusahaan.
- Berkoordinasi dengan tim operasional untuk memastikan kebutuhan pelanggan dapat terpenuhi dengan baik.
- Menangani dan membantu penyelesaian kendala pelanggan terkait layanan logistik.
- Membuat laporan aktivitas penjualan, pipeline, customer visit, dan pencapaian target secara berkala.
- Melakukan analisis pasar, kompetitor, dan peluang bisnis untuk mendukung pertumbuhan perusahaan.
- Menjaga dan meningkatkan volume pengiriman dari pelanggan yang telah bekerja sama.
- Membangun hubungan dengan decision maker dan stakeholder utama di perusahaan pelanggan.
- Memberikan masukan terkait strategi penjualan dan pengembangan bisnis perusahaan.
