Job description for Sales Manager at Công ty TNHH Aqua Mina
1) Chịu trách nhiệm về Doanh số của đội ngũ mình quản lý trước Ban Giám đốc.
2) Quản lý & Phát triển đội ngũ: Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh 6 người. Chịu trách nhiệm đào tạo, hướng dẫn, và hỗ trợ nhân viên kinh doanh hoàn thành KPIs cá nhân, và mục tiêu chung của phòng Kinh doanh.
3) Lập kế hoạch: Phối hợp với định hướng chiến lược phát triển công ty của Ban Giám đốc đề ra, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh và các chương trình bán hàng (tháng/quý/năm) nhằm đạt mục tiêu ngắn hạn, trung hạn, dài hạn.
4) Tổ chức: chịu trách nhiệm tổ chức, thực hiện, giám sát, báo cáo kết quả, các sự kiện hội chợ, hội thảo chuyên ngành Thủy sản, hội nghị khách hàng hàng năm của công ty.
5) Triển khai & Giám sát: Tổ chức thực hiện các kế hoạch bán hàng; theo dõi, thúc đẩy doanh số của phòng và báo cáo định kỳ lên cấp trên. Đề xuất các giải pháp để thúc đẩy doanh số công ty. Cải tiến quy trình bán hàng nhằm tăng hiệu suất làm việc của đội nhóm.
6) Quản lý nguồn khách hàng: Phân tích dữ liệu trên phầm mềm quản lý khách hàng Misa, đề xuất các phương án khai thác tệp khách hàng hiệu quả. Chăm sóc tệp khách hàng cũ hiệu quả, duy trì tỷ lệ mua hàng lại, tần suất đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
7) Cập nhật thông tin thị trường: Liên tục cập nhật thông tin thị trường, thông tin ngành, thông tin vi mô, vĩ mô trong nước và quốc tế có liên quan tới ngành. Nắm bắt sát sao tình hình giá cả, thực trạng nuôi tại trang trại nuôi tôm, cá trong nước. Từ đó có những đề xuất hiệu quả thích ứng với sự thay đổi của xu hướng sản phẩm, khách hàng, vùng nuôi… nhằm đảm bảo hiệu quả hoạt động của phòng Kinh Doanh.
8) Phối hợp chặt chẽ với phòng MKT để thực hiện các chiến dịch bán hàng, xây dựng thương hiệu của Aqua Mina theo từng chiến dịch cụ thể.
9) Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.
