PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Tham mưu Ban Tổng Giám đốc xây dựng và tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể của Tập đoàn theo từng dự án và từng giai đoạn.
• Chịu trách nhiệm về kế hoạch doanh thu, mục tiêu bán hàng, tỷ lệ hấp thụ, tiến độ kinh doanh và hiệu quả hoạt động của Khối Kinh doanh.
• Phân tích thị trường, đối thủ, khách hàng và sản phẩm; tham gia định vị sản phẩm, xây dựng chiến lược giá, cơ cấu sản phẩm, kế hoạch mở bán và các kịch bản kinh doanh.
• Chỉ đạo xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, phương thức thanh toán, chính sách đại lý, hoa hồng, thưởng và các chương trình thúc đẩy kinh doanh.
• Chỉ đạo phát triển, lựa chọn, phân hạng và quản trị hệ thống đại lý phân phối F1; xây dựng cơ chế giao chỉ tiêu, đánh giá hiệu quả và đảm bảo chất lượng hệ thống phân phối.
• Kiểm soát hoạt động vận hành bán hàng từ giỏ hàng, booking, lock sản phẩm, giao dịch đến ký kết hợp đồng; đảm bảo dữ liệu và quy trình kinh doanh được quản trị minh bạch, chính xác.
• Chỉ đạo Ban Marketing xây dựng chiến lược Marketing, truyền thông và kế hoạch triển khai dự án phù hợp với chiến lược kinh doanh; kiểm soát ngân sách và hiệu quả Marketing.
• Chỉ đạo Ban Dịch vụ Khách hàng quản lý hợp đồng, công nợ, tín dụng và dịch vụ khách hàng, đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tiến độ thu tiền theo kế hoạch.
• Theo dõi, phân tích Sales Performance, Sales Funnel, Conversion Rate, Absorption Rate, Revenue và Cash Collection; kịp thời đề xuất các giải pháp điều chỉnh để đạt mục tiêu kinh doanh.
• Chủ trì/phối hợp tổ chức Kick-off, đào tạo dự án, Sales Event, Launching/Opening và các chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, KPI; quản lý, đánh giá và phát triển đội ngũ quản lý thuộc Khối Kinh doanh.
• Phối hợp với các Khối/Ban liên quan về pháp lý, tài chính, đầu tư, xây dựng, thiết kế và phát triển dự án nhằm đảm bảo điều kiện kinh doanh và tiến độ triển khai sản phẩm.
• Báo cáo, tham mưu Ban Tổng Giám đốc về tình hình kinh doanh, dự báo doanh thu – dòng tiền, các rủi ro và giải pháp điều hành Khối.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Tài chính, Bất động sản hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên MBA hoặc chương trình quản trị cấp cao.
• Có tối thiểu 12–15 năm kinh nghiệm, trong đó ít nhất 05 năm ở vị trí Giám đốc/Phó Tổng Giám đốc Khối Kinh doanh, Commercial Director, Sales & Marketing Director hoặc tương đương.
• Bắt buộc có kinh nghiệm tại Chủ đầu tư Bất động sản, ưu tiên từng trực tiếp điều hành kinh doanh các dự án quy mô lớn.
• Am hiểu sâu thị trường BĐS, chiến lược bán hàng, định giá, chính sách kinh doanh, quản trị giỏ hàng và hệ thống phân phối đại lý.
• Có kinh nghiệm xây dựng và quản trị hệ thống đại lý F1, triển khai dự án từ giai đoạn chuẩn bị kinh doanh đến mở bán.
• Có năng lực quản trị đồng bộ Sales – Marketing – Customer Service, thay vì chỉ chuyên sâu một mảng.
• Có khả năng xây dựng và kiểm soát Business Plan, Revenue Forecast, Cash Flow/Collection Forecast, Sales KPI và ngân sách kinh doanh.
• Tư duy chiến lược và thương mại tốt; nhạy bén với thị trường, dữ liệu và hiệu quả tài chính.
• Năng lực lãnh đạo, xây dựng tổ chức, quản trị đội ngũ cấp quản lý và phối hợp liên phòng ban tốt.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, ra quyết định và xử lý vấn đề ở cấp điều hành.
• Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc.