Skills
Job description for Partner Management Executive at Gimasys
JOB DESCRIPTION
Tìm kiếm các đối tác tiềm năng
- Quản lý đối tác, tìm kiếm các đối tác mới để mở rộng mạng lưới kinh doanh và phát triển sản phẩm và dịch vụ.
- Phối hợp với các phòng ban xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác phù hợp. Hệ sinh thái đối tác là các hãng công nghệ, các đơn vị phát triển giải pháp, phần mềm, là nhà phân phối, v.v
- Tìm kiếm, kết nối, đàm phán, hoàn tất hồ sơ đăng ký đối tác mới theo yêu cầu kinh doanh.
Thiết lập mối quan hệ với đối tác
- Thiết lập mối quan hệ với đối tác, đặt ra các điều khoản và điều kiện để thực hiện hợp đồng và đảm bảo tương tác kinh doanh suôn sẻ giữa các bên.
Duy trì mối quan hệ với đối tác
-Làm cầu nối với các đối tác đã ký kết hợp tác để triển khai các chương trình bán hàng, hợp tác, đào tạo
-Tập trung đáp ứng yêu cầu duy trì đối tác với các hãng công nghệ chiến lược của công ty
-Là điều phối viên, phối hợp cùng các bộ phận chuyên môn hoàn thành renew (hoặc mục tiêu) chứng nhận (reseller, premium; gold partner,..) hàng năm
-Cập nhật thông tin về các chương trình của đối tác cho khối kinh doanh, kỹ thuật, dịch vụ và các bộ phận liên quan khác. Quan trọng: Chương trình rebate của hãng, các chương trình khuyến mãi thông tin từ nhà phân phối và các chương trình trả thưởng khi đạt chỉ tiêu doanh số cam kết với nhà phân phối (cam kết ký từ đầu năm, áp dụng trong 1 năm)
- Tổ chức (lên lịch gặp, phổ biến đến đối tượng phù hợp) các buổi cập nhật công nghệ do đối tác thực hiện, hoàn chỉnh các thỏa thuận kinh doanh, hợp đồng hợp tác theo yêu cầu và mục tiêu của các bên
- Hỗ trợ các bộ phận liên quan trong tất cả các giao dịch liên quan đến đối tác
- Tham gia các chương trình đào tạo của đối tác dành cho bộ phận quan hệ đối tác, công ty (nếu có)
Tăng cường hiệu quả hợp tác
- Phối hợp với Sales & Marketing thực hiện các workshop, sự kiện do đối tác phối hợp với công ty tổ chức cho khách hàng
- Phối hợp với bộ phận phát triển giải pháp và kỹ thuật biên soạn các bộ sales kit về các giải pháp của công ty kết hợp tổ chức đào tạo và cập nhật nội dung trong sales kit cho đội ngũ kinh doanh
- Theo dõi, đôn đốc các bộ phận liên quan (khối kỹ thuật, HR) trong việc hoạch định đào tạo, thi lấy chứng chỉ, lưu trữ chứng chỉ; phối hợp với các bộ phận liên quan chuẩn bị hồ sơ phục vụ cho các kỳ audit/kiểm tra mức độ tuân thủ của các hãng công nghệ
- Các công việc hỗ trợ kinh doanh như đăng ký deal, xin thư thầu, cung cấp thông tin cho khách hàng/đối tác
Thực hiện việc cải tiến liên tục các quy trình, thủ tục nội bộ liên quan phạm vi công việc của phòng
Thực hiện các chức năng khác theo sự phân công của Trưởng phòng
JOB REQUIREMENT
- Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến marketing, quản trị kinh doanh
- Tiếng Anh thành thạo
- Có khả năng giao tiếp, tạo mối quan hệ tốt, kỹ năng thuyết trình, thuyết phục tốt
- Có kỹ năng tìm kiếm, phân tích, tổng hợp, nắm bắt thông tin tốt và tư duy sáng tạo
- Trung thực, chịu được áp lực công việc, quản lý thời gian tốt
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh nghiệm bán hàng, kinh doanh B2B, quan hệ đối tác tại các Công ty IT
- Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm
- Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý công việc và giải quyết vấn đề tốt
- Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động và cẩn thận trong công việc
MORE INFORMATION
- Age: Unlimited
- Salary: Competitive
Deadline to apply
30/04/2023
About the company
Gimasys là nhà cung cấp dịch vụ, các giải pháp ERP – phần mềm quản trị doanh nghiệp - điện toán đám mây hàng đầu tại Việt Nam
Dịch vụ phát triển phần mềm
Gimasys chuyên cung cấp các giải pháp phần mềm ứng dụng mới, được thiết kế chuyên biệt theo yêu cầu giúp các tổ chức và doanh nghiệp được tối ưu hóa các hoạt động thông qua việc triển khai và ứng dụng hệ thống CNTT.
Triển khai ERP - CRM - Cloud Computing
Gimasys là đối tác triển khai của các công ty công nghệ hàng đầu tại Vietnam trên nền tảng Oracle, Google, Salesforce, AWS... với qui trình, giao diện, báo cáo được Việt hoá phù hợp với môi trường kinh doanh tại VN .
Tích hợp và chuyển giao hệ thống
Việc kết nối các ứng dụng, phần mềm cũ với các hệ thống mới thành một hệ thống đồng bộ, kế thừa là vô cùng quan trọng. Việc hiểu rõ qui trình hoạt động và giải pháp CNTT với đội ngũ giàu kinh nghiệm là một lợi thế của chúng tôi.
Tư vấn - Đào tạo - Hỗ trợ - Gia tăng
Tư vấn - Đào tạo - Hỗ trợ - Gia tăng giúp khách hàng vận hành, bảo trì và sử dụng trơn tru hệ thống và tối ưu hoá ngân sách đầu tư với trên hiệu quả hoạt động giúp quá trình phát triển DN được bền vững và chuyên nghiệp.
Office address
Tầng 3, Sun Grand Ancora, Số 3 Lương Yên, Hà Nội