Job description for NHÂN VIÊN TRADE MARKETING (NGÀNH TRÀ – F&B) at We Are One (wao)
NHÂN VIÊN TRADE MARKETING (NGÀNH TRÀ – F&B)
Báo cáo: Marketing Director
Địa điểm làm việc: TP.HCM (có đi công tác tỉnh)
Mô tả công việc:
Chịu trách nhiệm triển khai và quản lý toàn bộ hoạt động Trade Marketing trên hệ thống phân phối toàn quốc, nhằm tăng độ phủ thương hiệu, thúc đẩy doanh số tại điểm bán (sell-out), phát triển và tối ưu hiệu quả hệ thống NPP/ đại lý.
1. Quản lý & Phát triển hệ thống phân phối
- Phối hợp với Sales xây dựng và triển khai kế hoạch chăm sóc, phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP), Đại lý, Khách hàng B2B ngành F&B.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối theo khu vực dựa trên các chỉ tiêu về doanh số, sản lượng, độ phủ, tốc độ tăng trưởng…
- Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng phù hợp theo từng khu vực, từng nhóm khách hàng
2. Triển khai Trade Marketing toàn quốc
- Lập kế hoạch và phối hợp, hỗ trợ team Sale triển khai các hoạt động Trade Marketing gồm chương trình khuyến mãi (B2B & B2C), Activation tại điểm bán, Sampling, trưng bày sản phẩm, Hỗ trợ bán hàng cho NPP/ đại lý… đảm bảo tính đồng bộ hình ảnh thương hiệu tại điểm bán; tối ưu trải nghiệm khách hàng.
- Phối hợp triển khai các chương trình hội thảo, Master Class, ra mắt sản phẩm mới, thúc đẩy bán hàng theo mùa/ chiến dịch…
3. Quản lý POSM & vật phẩm bán hàng
- Lên kế hoạch, triển khai và kiểm soát: POSM (banner, standee, banner, catalogue…) và các vật phẩm hỗ trợ bán hàng tại điểm bán…
- Đảm bảo phân bổ đúng – đủ – hiệu quả; kiểm soát chi phí và tồn kho POSM.
4. Phối hợp Sales & Marketing
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận Sales để nắm tình hình thị trường thực tế tại từng địa bàn, khu vực cụ thể; đề xuất chương trình thúc đẩy sell-out…
- Phối hợp với Marketing, Sale, NPP và Đại lý trong việc đồng bộ chiến dịch truyền thông & bán hàng; tối ưu thông điệp tại điểm bán…
5. Phân tích & báo cáo
- Phối hợp team Sale để theo dõi và phân tích: hiệu quả chương trình Trade Marketing; doanh số theo khu vực/ kênh phân phối…
- Đánh giá ROI chương trình; hiệu quả đầu tư POSM/ activation; đề xuất phương án tối ưu dựa trên dữ liệu thực tế…
6. Công việc khác
Thường xuyên đi công tác các tỉnh, phối hợp cùng team Sale và CS để: triển khai chương trình, kiểm tra hệ thống phân phối; làm việc trực tiếp với NPP/ đại lý; thực hiện các công việc khác theo phân công của quản lý.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan.
- Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm Trade Marketing, ưu tiên: Ngành FMCG, Ngành đồ uống (trà, cà phê).
- Có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tế về: Xây dựng & phát triển hệ thống phân phối toàn quốc; Vận hành NPP, đại lý, kênh B2B ngành F&B; triển khai chương trình Trade Marketing & Sales Promotion B2B và B2C.
- Hiểu rõ hành vi khách hàng tại điểm bán, cách vận hành sell-in & sell-out.
- Có kỹ năng phân tích dữ liệu & đánh giá hiệu quả chương trình; lập kế hoạch & triển khai thực tế, tổ chức sự kiện quy mô trên 100 khách tham gia; giao tiếp, đàm phán, làm việc với đối tác..
Ưu tiên:
- Nam (phù hợp tính chất công việc đi công tác thường xuyên)
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với hệ thống NPP ngành trà/cà phê
- Có khả năng đi công tác tỉnh thường xuyên
- Chủ động, chịu áp lực tốt, tinh thần trách nhiệm cao
