Job description for Nhân viên Kinh Doanh at ZamTech Việt Nam
- Phát triển thị trường B2B: Nghiên cứu, xác định và tiếp cận các doanh nghiệp mục tiêu trong lĩnh vực nông – lâm – thủy hải sản, thực phẩm, dược phẩm, logistics, xuất khẩu và chuỗi OCOP. Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng B2B; chủ động khai thác qua cold-call, email, LinkedIn, hội chợ triển lãm ngành và referral. Thuyết trình, demo sản phẩm GoTrace, tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu từng doanh nghiệp; soạn đề xuất thương mại và báo giá. Đàm phán điều khoản hợp đồng, phối hợp với bộ phận pháp chế và kỹ thuật để chốt và triển khai hợp đồng.
- Phát triển thị trường B2G: Nghiên cứu và theo dõi các chủ trương, chính sách, chương trình chuyển đổi số của nhà nước liên quan đến nông nghiệp, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và quản lý chuỗi cung ứng. Xây dựng mối quan hệ với các Sở, ban, ngành, UBND tỉnh/thành, cơ quan quản lý nhà nước; giới thiệu và tư vấn giải pháp GoTrace phù hợp nhu cầu quản lý dữ liệu của cơ quan. Hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ dự thầu (đấu thầu công), thuyết trình trước hội đồng thẩm định và theo dõi tiến trình phê duyệt. Phối hợp với đội pháp chế và kỹ thuật để đảm bảo hợp đồng B2G tuân thủ Luật Đấu thầu và các quy định nhà nước liên quan.
- Chăm sóc & Phát triển khách hàng: Duy trì quan hệ lâu dài với cả khách hàng doanh nghiệp và cơ quan nhà nước; theo dõi tiến độ triển khai và đảm bảo sự hài lòng sau ký kết. Khai thác cơ hội mở rộng hợp đồng, upsell, cross-sell các module và dịch vụ mới của ZAM TECH. Thu thập phản hồi thực tế từ khách hàng, chuyển về đội sản phẩm để cải tiến giải pháp phù hợp thị trường.
- Báo cáo & Phối hợp nội bộ: Cập nhật hệ thống CRM đầy đủ, chính xác về tiến độ khai thác khách hàng B2B và B2G. Lập báo cáo kinh doanh định kỳ; tham gia họp nội bộ với Trưởng bộ phận và Ban Giám đốc. Phối hợp với Marketing trong các chiến dịch tạo lead, hội thảo chuyên ngành và roadshow sản phẩm.
