Job description for Nhân Viên Kinh Doanh at Công ty CP Thương mại Kỹ thuật Đông Nam Á
1. Vị trí tuyển dụng: Chuyên Viên Kinh Doanh
2. Số lượng tuyển dụng: 02 người
3. Thời gian làm việc: Giờ hành chính từ thứ 2 đến thứ 6 (sáng 8h-12h, chiều 13h30-17h)
4. Yêu cầu:
4.1. Trình độ
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên. Ưu tiên khối Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Kỹ thuật, Điện–Điện tử, Tự động hóa, CNTT hoặc ngành liên quan
4.2. Kinh nghiệm
- Khuyến nghị từ 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B; có trải nghiệm quản trị khách hàng doanh nghiệp và quy trình bán hàng nhiều bước. Ứng viên ít năm hơn nhưng có thành tích rõ ràng và năng lực học nhanh vẫn có thể xem xét.
4.3. Kiến thức & Kỹ năng:
- Đã bán giải pháp công nghệ, tự động hóa, AI/IoT, phần mềm doanh nghiệp, thiết bị công nghiệp, giải pháp kỹ thuật, dự án EPC/M&E hoặc các sản phẩm có Presales/đấu thầu
- Có khả năng hiểu kiến trúc giải pháp và trao đổi với kỹ sư/khách hàng kỹ thuật; không yêu cầu tự thiết kế hệ thống nhưng phải chuyển hóa đúng nhu cầu thành brief cho Presales.
- Sử dụng tốt Office/Google Workspace; có kỷ luật sử dụng CRM. Biết Power BI/AI productivity tools là lợi thế.
- Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu và giao tiếp công việc là lợi thế quan trọng, đặc biệt khi làm việc với hãng/đối tác công nghệ
- Sẵn sàng đi công tác, khảo sát site và làm việc tại địa điểm khách hàng/dự án khi cần.
4.4. Phẩm chất:
- Thẳng thắn, trung thực, có tinh thần trách nhiệm cao với công việc, sức khỏe tốt.
5. Mô tả công việc:
- Phát triển doanh thu và lợi nhuận gộp bền vững từ nhóm khách hàng doanh nghiệp/tổ chức thông qua các giải pháp công nghệ, tự động hóa, AI/IoT và các solution pack thuộc danh mục kinh doanh của công ty
- Xây dựng pipeline có chất lượng, tạo khách hàng mới, mở rộng khách hàng hiện hữu và chuyển hóa nhu cầu thành cơ hội/dự án có khả năng thắng cao.
- Đóng vai trò đầu mối thương mại với khách hàng; phối hợp Presales/Kỹ thuật/Dự án để bảo đảm giải pháp phù hợp nhu cầu, hồ sơ chào bán chính xác, cam kết khả thi và trải nghiệm khách hàng nhất quán.
- Thực hiện proposal/báo giá, theo sát đàm phán – hợp đồng – bàn giao – nghiệm thu/công nợ theo phạm vi phụ trách
6. Quyền lợi được hưởng:
- Thu nhập: lương cố định + KPI/hoa hồng/thưởng kinh doanh theo chính sách công ty.
- Cơ hội phát triển theo hướng Senior Sales, Key Account, Business Development hoặc quản lý kinh doanh.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật Lao động sau khi hoàn thành thời gian thử việc.
- Thưởng các ngày Lễ, Tết, lương tháng 13 và thưởng hiệu quả công việc định kỳ dựa trên kết quả đánh giá công việc.
- Môi trường làm việc ổn định, lâu dài, lộ trình thăng tiến rõ ràng.
