Job description for MT Key Account Executive at CÔNG TY TNHH FAIN VN
I. Mô tả công việc:
- Quản lý, duy trì và phát triển hệ thống Modern Trade / Key Account được phân công.
- Trực tiếp làm việc và xây dựng mối quan hệ với Buyer cùng các bộ phận liên quan của khách hàng.
- Theo dõi và quản lý các chỉ số kinh doanh của từng account: Sales, KPI, PO, Sell-in, Sell-out, tồn kho và các chỉ tiêu liên quan.
- Đề xuất, đàm phán và triển khai các commercial terms, rebate, promotion, claimback theo chính sách và mục tiêu kinh doanh.
- Lập kế hoạch doanh số, kế hoạch bán hàng và các chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp với từng account.
- Theo dõi công nợ, tồn kho, hàng trả/thu hồi và chủ động xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành.
- Phân tích tình hình kinh doanh của từng account, đưa ra các đề xuất nhằm tăng trưởng doanh số và cải thiện hiệu quả bán hàng.
- Thực hiện báo cáo định kỳ và cập nhật đầy đủ tình hình từng account trên Notion.
- Phối hợp chặt chẽ với Team Leader, Sales Admin, Warehouse, Accounting và các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động bán hàng và vận hành diễn ra hiệu quả.
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển new key accounts / khách hàng MT mới, mở rộng hệ thống phân phối.
- Thực hiện các công việc khác liên quan đến hoạt động Key Account / Modern Trade theo yêu cầu của quản lý.
II. Yêu cầu ứng viên:
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account, Modern Trade (MT) hoặc Sales MT (Ưu tiên có kinh nghiệm trong các ngành Cosmetics/Beauty, FMCG, Retail).
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm mở mới và phát triển khách hàng thuộc chuỗi nhà thuốc, siêu thị và cửa hàng tiện lợi (CVS).
- Có khả năng xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với Key Account/Buyer; chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng hệ thống khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán, lập kế hoạch kinh doanh, phân tích số liệu và xử lý vấn đề tốt.
- Có tinh thần ownership cao, chủ động trong công việc và theo sát tiến độ đến khi hoàn thành mục tiêu.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với nhiều phòng ban, đồng thời quản lý nhiều account.
- Thành thạo Excel/Google Sheets; biết sử dụng Notion là một lợi thế.
- Giao tiếp tốt, chịu được áp lực doanh số và có tư duy hướng đến kết quả.
III. Quyền lợi:
- LCB: 14 -20 Mil + % Hoa hồng (Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực thực tế ứng viên)
- Thưởng KPI theo doanh thu, lương tháng 13, thưởng Lễ/Tết/sinh nhật/hiếu hỉ/ốm đau.
- Xét tăng lương định kỳ dựa trên hiệu quả công việc.
- Đóng BHXH ( full lương), BHYT, BHTN.
- Tham gia Team Building, du lịch công ty hàng năm.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo.
- Cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc (Laptop, điện thoại,...).
- Được đào tạo nâng cao kỹ năng.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng, minh bạch theo năng lực và đóng góp.
