Job description for Key Account Eksekutif (Farmasi) at PT Indolima Perkasa
PT Indolima Perkasa adalah perusahaan yang bergerak di bidang Full Below The Line Agency dengan pengalaman lebih dari 29 tahun dalam memberikan layanan kreatif dan inovatif untuk kebutuhan pemasaran klien. Kami berkomitmen untuk terus berkembang dengan visi "Plus & Beda" yang mengedepankan nilai tambah dan strategi unik agar klien kami mampu bersaing secara efektif di pasar. Sebagai salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia, kami telah meraih berbagai penghargaan bergengsi seperti The Best Below The Line in Indonesia dan The Best Stand di berbagai acara pameran ternama. Kini, kami sedang mencari individu berbakat untuk bergabung dalam tim kami di Mampang Prapatan, Jakarta Selatan, DKI Jakarta, Indonesia.
Qualification – KAE (Farmasi)
a. Pendidikan minimal S1
b. Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Key Account Executive, Medical Representative Senior, Product Specialist, atau Sales Executive di industri farmasi/alat kesehatan.
c. Memiliki pengalaman menangani pelanggan strategis seperti Rumah Sakit, Apotek Chain, Distributor, Klinik, maupun Institusi Pemerintah.
d. Memahami proses bisnis industri farmasi, termasuk pengadaan rumah sakit, e-Catalog, tender, dan regulasi distribusi obat menjadi nilai tambah.
e. Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.
f. Mampu menyusun Account Development Plan dan strategi penjualan.
g. Memiliki kemampuan analisis data penjualan dan forecasting.
h. Terbiasa menggunakan Microsoft Office, terutama Excel dan PowerPoint.
i. Berorientasi pada target serta mampu bekerja secara mandiri maupun lintas fungsi.
j. Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh area kerja.
Job Responsibility (Tanggung Jawab)
a. Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan Key Account yang menjadi tanggung jawab perusahaan.
b. Menyusun strategi pengembangan setiap Key Account untuk mencapai target penjualan, profitabilitas, dan pertumbuhan bisnis.
c. Melakukan negosiasi harga, kontrak kerja sama, program promosi, dan aktivitas bisnis dengan pelanggan.
d. Menjaga hubungan baik dengan stakeholder utama seperti Direktur Rumah Sakit, Procurement, Apoteker, Dokter, Distributor, dan pihak terkait lainnya.
e. Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan meningkatkan penetrasi produk pada account yang dikelola.
f. Melakukan monitoring terhadap pencapaian target penjualan, distribusi produk, serta implementasi program pemasaran.
g. Berkoordinasi dengan tim Marketing, Medical, Supply Chain, Finance, dan Customer Service untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi.
h. Menyusun laporan aktivitas, pipeline bisnis, forecasting penjualan, dan evaluasi performa account secara berkala.
i. Memantau aktivitas kompetitor, tren pasar, serta memberikan rekomendasi strategi bisnis kepada manajemen.
j. Memastikan seluruh aktivitas penjualan dilakukan sesuai dengan kebijakan perusahaan dan regulasi industri farmasi.
