Head of Funding

Tanggung Jawab Utama (Key Responsibilities)

• Strategi Akuisisi: Merancang dan mengeksekusi strategi untuk mendapatkan dana (AUM/Asset Under Management) dari pendana Institusi (Bank, Multifinance, Venture Debt, Family Office) maupun High Net Worth Individuals (HNWI). (Dalam dan Luar Negri)
• Strukturisasi Kesepakatan (Deal Structuring): Menegosiasikan skema pendanaan yang kompleks, seperti Channeling, Joint Financing, atau Direct Lending, termasuk menentukan pricing (bunga/imbal hasil) yang saling menguntungkan.
• Manajemen Hubungan (Relationship Management): Mengelola siklus hidup pendana, dari akuisisi (onboarding), pemeliharaan hubungan, hingga retensi (memastikan mereka terus menyalurkan dana).
• Kolaborasi Lintas Divisi: Bekerja sama erat dengan tim Risk (untuk memastikan kualitas kredit peminjam memadai bagi pendana), tim Legal (terkait PKS/Perjanjian Kerja Sama), dan tim Product/Tech (untuk integrasi sistem API pendana dengan platform).

Kualifikasi Pendidikan & Pengalaman

• Pendidikan: Minimal S1 semua Jurusan. Memiliki sertifikasi seperti CFA (Chartered Financial Analyst) atau CFP (Certified Financial Planner) akan menjadi nilai tambah yang sangat besar.
• Pengalaman: 5–8 tahun pengalaman terbukti di bidang B2B Sales, Corporate Banking, Institutional Equity/Fixed Income, atau Wealth Management.
• Jejaring (Network): Memiliki database atau koneksi hangat (warm leads) dengan eksekutif level C atau pengambil keputusan di bank-bank BUKU II/III, perusahaan multifinance, dan manajer investasi.

Keterampilan Teknis Profesional (Hard Skills)

• Pemahaman Regulasi Keuangan: Sangat memahami regulasi Otoritas Jasa Keuangan (OJK), khususnya yang berkaitan dengan Fintech (seperti POJK 10/2022) dan aturan pelaporan APU-PPT (Anti Pencucian Uang dan Pencegahan Pendanaan Terorisme).
• Analisis Risiko & Kredit: Mampu membaca laporan keuangan dan memahami Credit Scoring, TKB90 (Tingkat Keberhasilan Bayar 90 hari), serta metrik NPL (Non-Performing Loan) untuk menjelaskan profil risiko secara transparan kepada calon pendana.

Keterampilan Interpersonal (Soft Skills)

• Komunikasi Eksekutif: Kemampuan menyajikan presentasi yang meyakinkan (pitching) di depan jajaran direksi atau komite kredit institusi besar.
• Ketajaman Bisnis (Business Acumen): Mampu melihat peluang pasar, menganalisis pergerakan suku bunga acuan (seperti BI Rate), dan dampaknya terhadap strategi pricing Fintech.
• Agility (Kelincahan): Mampu beradaptasi dengan cepat karena produk Fintech sering kali mengalami pembaruan fitur (iterasi) dan perubahan kebijakan manajemen risiko yang dinamis.