Job description for Giám Đốc Kinh Doanh at Mocha Group
Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển chiến lược kênh phân phối, trực tiếp mở và quản lý các account trọng điểm; tham gia thiết kế mô hình thương mại và theo dõi, tối ưu hiệu quả hoạt động của kênh dựa trên các chỉ số kinh doanh, cụ thể như sau:
- Nghiên cứu và đề xuất định hướng phát triển kênh offline phù hợp với chiến lược thương hiệu và danh mục sản phẩm; đồng thời phân tích mức độ phù hợp của từng kênh về SKU, giá bán, biên lợi nhuận và rủi ro.
- Xác định thứ tự ưu tiên và xây dựng chiến lược go-to-market cho từng kênh, bao gồm lựa chọn sản phẩm, chính sách và phương thức triển khai (pilot/rollout).
- Chủ động tìm kiếm, phát triển và đàm phán với các đối tác như spa/clinic, chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, MT…; chuẩn bị proposal và thống nhất các điều khoản hợp tác nhằm triển khai và mở rộng kênh hiệu quả.
- Phối hợp xây dựng cấu trúc giá, biên lợi nhuận và chính sách kênh; đồng thời kiểm soát xung đột giá online – offline và thiết lập hệ thống phân tầng account có khả năng mở rộng.
- Phối hợp triển khai setup và vận hành account, bao gồm các hoạt động hỗ trợ bán hàng như POSM, đào tạo, trưng bày và kích hoạt tại điểm bán, đảm bảo hiệu quả vận hành.
- Theo dõi các chỉ số kinh doanh trọng yếu như sell-in, sell-out, tồn kho và tần suất tái đặt hàng; từ đó đánh giá hiệu quả account và đề xuất phương án mở rộng, tối ưu hoặc cắt giảm, đồng thời báo cáo định kỳ cho ban lãnh đạo.
- Chuẩn hóa quy trình mở kênh, vận hành và báo cáo; xây dựng SOP và playbook cho từng cụm kênh nhằm đảm bảo khả năng scale và phát triển bền vững.
