Chuyên Viên Sales Xuất Khẩu (Nông Sản)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng

• Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và triển khai hoạt động tìm kiếm, phát triển khách hàng trong và ngoài nước.
• Tham gia hội chợ, triển lãm nông sản; giới thiệu sản phẩm, đánh giá tiềm năng thị trường và mở rộng mạng lưới đối tác.
• Theo dõi phản hồi khách hàng, phân tích hiệu quả tiếp cận và đề xuất giải pháp phát triển thị trường, cải tiến sản phẩm phù hợp với nhu cầu từng thị trường.

2. Phát triển thị trường và quan hệ khách hàng

• Lập kế hoạch mở rộng thị trường, kênh bán hàng và phát triển khách hàng theo mục tiêu kinh doanh.
• Tư vấn sản phẩm gạo phù hợp; gửi mẫu, báo giá và trao đổi các điều kiện thương mại, giao hàng với khách hàng.
• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác trong và ngoài nước.

3. Đàm phán và ký kết hợp đồng

• Chuẩn bị nội dung, phương án đàm phán và trực tiếp thương lượng các điều kiện thương mại với khách hàng.
• Kiểm soát các điều khoản hợp đồng về giá cả, số lượng, chất lượng, thanh toán, giao nhận và thời gian giao hàng.
• Rà soát hợp đồng, phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh và đảm bảo thực hiện đúng các thỏa thuận đã ký kết.

4. Quản lý hoạt động kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, mục tiêu doanh số, lợi nhuận theo tháng/quý/năm.
• Theo dõi kết quả bán hàng, hiệu quả kinh doanh và tình hình thu hồi công nợ; phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo tiến độ thực hiện hợp đồng.
• Đánh giá kết quả kinh doanh, điều chỉnh kế hoạch bán hàng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

5. Công việc khác

• Thực hiện báo cáo định kỳ, đột xuất và lưu trữ hồ sơ theo yêu cầu của Lãnh đạo phòng.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.

YÊU CẦU

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kinh tế, Logistics hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, bán lẻ, nông sản, thực phẩm hoặc xuất nhập khẩu.
• Am hiểu luật thương mại, thủ tục hải quan, thuế xuất khẩu và các tiêu chuẩn xuất khẩu liên quan; ưu tiên ứng viên có kiến thức về ngành gạo, nông sản.
• Thành thạo tiếng Anh; ưu tiên biết tiếng Hoa/Quảng Đông.
• Thành thạo tin học văn phòng, có kỹ năng phân tích số liệu, lập báo cáo và giao tiếp tốt.
• Có kỹ năng giải quyết vấn đề, ra quyết định và quản lý thời gian hiệu quả.
• Chủ động, cẩn thận, nhạy bén, có tinh thần trách nhiệm, chịu được áp lực và đam mê kinh doanh.