Job description for Chuyên Viên Kinh Doanh - Business Development SaaS at Công ty Cổ phần Công nghệ UpBase
VỀ UPBASE
- UpBase là Tech-Driven eCommerce Partner, đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình tăng trưởng và chuyển đổi số bằng công nghệ.
- Lark Suite (Lark) là nền tảng quản trị & cộng tác All-in-One, tích hợp giao tiếp, tài liệu, quản lý công việc, phê duyệt, dữ liệu và tự động hóa trên một hệ thống thống nhất, giúp doanh nghiệp giảm sự phân mảnh trong vận hành và nâng cao hiệu suất.
- Là Platinum Partner của Lark tại Việt Nam, UpBase không chỉ cung cấp nền tảng mà còn đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc phân tích bài toán vận hành, thiết kế giải pháp, triển khai hệ thống và thúc đẩy chuyển đổi số trong tổ chức.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Ở vị trí Senior Business Development (B2B) – Lark, bạn sẽ không đơn thuần bán sản phẩm mà đóng vai trò tư vấn giải pháp, kết nối bài toán kinh doanh của doanh nghiệp với giải pháp công nghệ phù hợp.
- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp (B2B).
- Khai thác nhu cầu, xác định pain point và tư vấn giải pháp vận hành trên Lark.
- Phối hợp cùng Solution/Implementation team để xây dựng proposal, demo và giải pháp phù hợp.
- Quản lý toàn bộ sales cycle: Prospecting → Discovery → Proposal/Demo → Negotiation → Closing.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với Founder, CEO, C-level và các key stakeholders.
- Theo dõi pipeline, forecast doanh số và chủ động đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.
- Chăm sóc, phát triển khách hàng và tìm kiếm cơ hội upsell/cross-sell.
- Cập nhật xu hướng SaaS, AI, Automation & Digital Transformation để nâng cao năng lực tư vấn.
YÊU CẦU
- Có kinh nghiệm từ 2 năm ở vị trí Sales/ Business Development/ Account Manager phần mềm, giải pháp cho Khách hàng doanh nghiệp.
- Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan.
- Đam mê và yêu thích công việc trong lĩnh vực công nghệ và kinh doanh giải pháp phần mềm, chuyển đổi số doanh nghiệp.
- Tinh thần tích cực, linh hoạt, yêu thích làm việc trong môi trường trẻ, phát triển.
- Chủ động, tinh thần học hỏi không ngừng.
- Có khả năng thuyết trình và giao tiếp tốt, đặc biệt trong các cuộc gặp gỡ với khách hàng và đối tác.
- Tư duy logic và khả năng phân tích quy trình, dữ liệu và hệ thống.
- Có laptop cá nhân.
QUYỀN LỢI
Thu nhập: 20,000,000 - 40,000,000 VNĐ
Nâng cao khả năng làm việc với B2B, hiểu rõ vận hành của SMEs, quản trị bán hàng.
Phát triển năng lực B2B Sales, tư duy kinh doanh và khả năng thấu hiểu bài toán vận hành của doanh nghiệp SME.
Nâng cao năng lực quản trị bán hàng, xây dựng pipeline và phát triển quan hệ khách hàng B2B.
Tích lũy kinh nghiệm tư vấn giải pháp và làm việc trực tiếp với chủ doanh nghiệp, quản lý cấp cao.
Quyền lợi khác:
- Thưởng tháng lương 13++ (theo tình hình sản xuất kinh doanh), Thưởng hiệu suất, thưởng dự án.
- Chính sách ESOP: Dành cho nhân sự gắn bó, key và có đóng góp nổi bật.
- Cơ hội thăng tiến minh bạch, review định kỳ nâng lương/level sau 3-6 tháng.
- Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định, Khám sức khỏe định kì hàng năm cho CBNV.
- Được tham gia các lớp học (Hard Skills, Soft Skills) giảng dạy bởi chuyên gia và học tập online trong hệ thống bài giảng LMS do công ty tổ chức.
- Môi trường làm việc Gen Z trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, hoạt động nội bộ đa dạng: Team Building 2 lần/ năm, Warm-up hàng tháng, Happy Hour hàng tuần, CLB thể thao,...
- Chế độ làm việc: 5 ngày/tuần, nghỉ Thứ 7 và Chủ Nhật.
ỨNG TUYỂN
- Gửi CV/portfolio về địa chỉ: [email protected]
- Liên hệ: 0358350076 - Ms Hiền
