Business Development

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Tiếp nhận & khai thác Brief: Làm việc trực tiếp với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, mục tiêu, ngân sách và yêu cầu của dự án.
• Xây dựng giải pháp: Phối hợp cùng các team chuyên môn để xây dựng kế hoạch triển khai, giải pháp và báo giá phù hợp với bài toán khách hàng.
• Proposal & Pitching: Chuẩn bị proposal, trực tiếp thuyết trình và tư vấn giải pháp cho khách hàng.
• Đàm phán & ký kết: Chủ động đàm phán, thuyết phục khách hàng và phối hợp thương thảo, hoàn thiện hợp đồng.
• Phát triển & duy trì khách hàng: Chăm sóc, duy trì quan hệ và khai thác thêm cơ hội từ tệp khách hàng hiện hữu; chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới quan hệ cá nhân.
• Tư vấn chuyên môn SEO: Xây dựng định hướng triển khai SEO dựa trên mục tiêu kinh doanh; thực hiện nghiên cứu từ khóa và phân tích đối thủ để hỗ trợ xây dựng giải pháp.
• Nguồn khách hàng: Khoảng 90% SALs được cung cấp từ Phòng Marketing, tập trung vào năng lực tiếp nhận, tư vấn, chuyển đổi và phát triển cơ hội kinh doanh thay vì tự tìm kiếm khách hàng từ đầu.

II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Giới tính: Không yêu cầu

Bằng cấp: Không yêu cầu

Kinh nghiệm: Có 1 năm kinh nghiệm bán hàng. Có kinh nghiệm bán hàng B2B là một lợi thế

Yêu cầu chuyên môn:

Chuyên môn Sales & Quan hệ khách hàng (70%):

Nhận diện và tìm kiếm cơ hội với khách hàng tiềm năng:

• Khả năng nhanh chóng nhận diện các cơ hội kinh doanh, tìm kiếm
• Tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.

Nắm bắt tâm lý và xác định vấn đề của khách hàng:

• Sự nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng, hiểu rõ vấn đề họ đang gặp phải và xác định chính xác những nhu cầu mà khách hàng cần.

Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng:

• Có khả năng bám đuổi khách hàng và phát triển mối quan hệ lâu dài, tạo sự gắn kết và phát triển bền vững trong kinh doanh.

Chuyên môn Proposal & Thuyết trình (30%):

Biết làm proposal:

• Trình bày khoa học, có điểm nhấn rõ ràng và mạch lạc, giúp thu hút sự chú ý và dễ dàng truyền đạt thông tin.
• Logic rõ ràng, đảm bảo giải quyết mục tiêu đề ra, truyền tải thông điệp một cách minh bạch và hiệu quả.
• Tinh tế trong từng chi tiết, mang lại tính thẩm mỹ và sự chuyên nghiệp cho các tài liệu.

Kỹ năng thuyết trình nổi trội:

• Khả năng thuyết trình cuốn hút, tạo ấn tượng mạnh mẽ, làm rõ các điểm chính và thuyết phục người nghe.
• Linh hoạt trong việc nắm bắt tâm lý và phản ứng của người nghe, tạo ra một không gian giao tiếp dễ chịu và hiệu quả
• Tự tin và khéo léo trong việc trao đổi, tương tác với khách hàng, luôn tạo được sự kết nối và duy trì mối quan hệ tốt.
• Kỹ năng xử lý tình huống phát sinh nhanh chóng và hiệu quả, luôn đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong mọi tình huống.

Thái độ/Tính cách:

• Cầu tiến, chủ động trong công việc
• Có thái độ và cách nghĩ, cách tiếp cận tích cực.
• Chuyên nghiệp, tự tin
• Luôn đúng deadline.

III. QUYỀN LỢI

Thu nhập: 15.000.000 – 20.000.000 VNĐ/tháng

• Lương cứng theo năng lực
• Lương commission hưởng trên dự án
• Ghi nhận đặc biệt khi đạt thành tích tốt

Đào tạo

• Được đào tạo bài bản về Sales B2B & tư vấn giải pháp
• Được đào tạo chuyên sâu về SEO & Digital Marketing
• Được tham gia các workshop, sharing chuyên môn nội bộ
• Được làm việc với đồng nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm
• Có lộ trình phát triển rõ ràng lên Senior/Leader

Phụ cấp, các quyền lợi khác

• Đóng BHXH đầy đủ.
• Xét tăng lương 6 tháng/lần.
• Du lịch cùng công ty 1 lần/năm.
• Phụ cấp ăn trưa
• Thưởng các dịp Lễ, Tết theo quy định và chính sách của Công ty (30/4, 1/5, 2/9, Tết Dương lịch, Tết Âm lịch…)
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp với mô hình quản trị theo mục tiêu OKRs.