Business Development Supervisor/Manager

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Sales Planning:

• Phát triển và triển khai các chiến lược kinh doanh cho các dịch vụ trong bộ giải pháp The Master Channel của công ty.
• Tiến hành nghiên cứu để xác định các cơ hội kinh doanh mới nhằm đạt được mục tiêu bán hàng.
• Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng.

Sales Execution:

• Nhận tư vấn lead tiềm năng từ công ty cũng như thực hiện tìm kiếm khách hàng mới.
• Tham gia các buổi họp trình bày, đấu thầu dịch vụ và chốt deal để đạt được mục tiêu của công ty.
• Thu thập thông tin, tình báo liên quan đến nhu cầu, thị trường và đối thủ cạnh tranh thông qua các hoạt động hàng ngày để liên tục nâng cấp chiến lược và chia sẻ thông tin chi tiết với các bộ phận khác (Account Management, Solution…)

Relationship Management:

• Cùng với team Client Success và team Solution theo dõi chất lượng chiến dịch, đảm bảo rằng chất lượng chiến dịch đạt hiệu quả cao nhất và mối quan hệ với khách hàng được duy trì.
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác, đảm bảo KPI doanh số cả từ khách hàng mới và từ khách hàng hiện hữu được giao.
• Tìm kiếm cơ hội upsell từ khách hàng hiện hữu.

Sales process optimization:

• Chia sẻ phản hồi mang tính xây dựng tới Manager/Director/CEO để liên tục cải tiến quy trình BD.
• Xây dựng và nâng cấp các tài liệu bán hàng (ví dụ: Kịch bản bán hàng, mẫu Email, Quy trình giao tiếp, v.v.)
• Đào tạo và cố vấn cho các Business Development Executives để nâng cao kỹ năng và kiến ​​thức của họ.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Sale B2B thành công.
• Ưu tiên ứng viên có network tốt với các đối tác, khách hàng đặc biệt trong ngành FMCG, Dược phẩm, Retail, Mỹ phẩm…
• Có kiến ​​thức về hệ thống các CDP, CRM, Super App, Mini App là một lợi thế.
• Tiếng Anh tốt (trình bày và thảo luận).
• Có tư duy phục vụ khách hàng.
• Kỹ năng nghiên cứu và giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng kết nối và mối quan hệ.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, phân tích và quản lý.
• Có động lực, thái độ làm việc tích cực, mang lại sự lạc quan và năng lượng tích cực cho nhóm.
• Sẵn sàng học hỏi và thử thách bản thân để bước ra khỏi vùng an toàn của mình.
• Cam kết mạnh mẽ để phát triển kinh doanh với các kỹ năng quản lý dự án, thuyết phục và gây ảnh hưởng mạnh mẽ.
• Kỹ năng phân tích và trình bày xuất sắc cùng với sự nhạy bén trong kinh doanh và tiếp thị.

QUYỀN LỢI

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực.
• Lương tháng 13, thưởng Quý và kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm.
• Company Trip/Team Building mỗi năm.
• Tài trợ vé xem phim mỗi tháng 01 lần.
• Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc.
• Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/tháng tùy vào cấp bậc.
• Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6).
• Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí Taxi/Grab phục vụ cho công việc.
• Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm).
• Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện.
• Các quyền lợi khác theo luật lao động.