Job description for Business Development Manager at PT Hireup Solusi Talenta
Job Desk / Tanggung Jawab Utama
* Menyusun dan mengeksekusi strategi business development untuk channel modern market dan traditional market sesuai target perusahaan.
* Melakukan identifikasi, negosiasi, dan onboarding distributor/agen/retailer baru di kedua channel tersebut.
* Membina dan menjaga hubungan dengan pelanggan/mitra yg sudah ada (modern trade buyer, grosir besar, toko tradisional strategis).
* Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan perilaku konsumen untuk merumuskan peluang bisnis baru.
* Berkoordinasi dengan seluruh tim back office dan supply chain untuk memastikan ketersediaan stok dan kelancaran distribusi.
* Menyusun proposal kerja sama, listing produk baru, serta negosiasi term of payment, margin, dan promosi dengan modern trade maupun pemain tradisional.
* Memantau pencapaian target penjualan per channel dan menyusun laporan performa bulanan/kuartalan ke manajemen.
* Mengembangkan program promosi dan aktivasi penjualan yang sesuai karakteristik masing-masing channel.
* Memastikan kepatuhan terhadap kebijakan harga, kontrak, dan SOP distribusi perusahaan.
* Melakukan kunjungan lapangan (field visit) secara berkala untuk memantau kondisi pasar dan implementasi program di outlet/distributor.
* Membangun dan mengembangkan tim sales/Business Development di bawahnya (jika ada), termasuk coaching dan evaluasi kinerja.
Kriteria / Kualifikasi
* Pendidikan minimal S1, segala jurusan (diutamakan Manajemen, Bisnis, atau Marketing).
* Menguasai bahasa Inggris dan Mandarin secara aktif, baik lisan maupun tulisan, dibuktikan dengan sertifikat (misalnya TOEFL/IELTS/TOEIC atau sertifikat kursus bahasa Inggris yang relevan).
* Pengalaman kerja 4–5 tahun di posisi Business Development, Sales, atau Distribution Management, diutamakan di industri HORECA, FMCG/food & beverage dengan exposure ke modern market dan traditional market.
* Memahami dengan baik mekanisme kerja sama dengan modern trade (listing produk, trading term, fee promosi) dan pasar tradisional (sistem grosir, mekanisme distribusi ke pasar/toko).
* Memiliki jaringan (network) yang kuat dengan buyer modern trade dan pelaku pasar tradisional menjadi nilai tambah.
* Kemampuan negosiasi, analisis bisnis, dan problem solving yang baik.
* Mampu bekerja dengan target dan KPI yang terukur.
* Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang kuat untuk berhubungan dengan berbagai level stakeholder.
* Terbiasa menggunakan tools microsoft office (excel, powerpoint) untuk analisis data dan reporting; familiar dengan sistem distribusi/ERP menjadi nilai tambah.
* Bersedia melakukan perjalanan dinas/kunjungan lapangan ke berbagai wilayah.
* Memiliki SIM A/C dan kendaraan pribadi (jika diperlukan untuk operasional lapangan).
* Berorientasi pada hasil, proaktif, dan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
