Job description for BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE (JUNIOR / MIDDLE) at L&A
Địa điểm làm việc: 11 Huỳnh Đình Hai, phường Bình Thạnh, Hồ Chí Minh
Thời gian làm việc: 8h đến 17h30, thứ hai đến thứ sáu
Mô tả công việc:
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp tiềm năng - Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng về quản trị hiệu suất và hệ thống tuyển dụng.
- Trình bày demo sản phẩm, thực hiện các buổi proof-of-value (POV) để thuyết phục khách hàng.
- Đàm phán và chốt deal với khách hàng. - Cập nhật và theo dõi pipeline bán hàng trên hệ thống CRM.
- Hợp tác chặt chẽ với các bộ phận liên quan để đảm bảo thành công
Chỉ số KPIs:
- Doanh số & % đạt quota hàng quý;
- Số lượng demo & workshop thực địa;
- Tỉ lệ chuyển đổi Opportunity → Deal
Yêu cầu:
- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan
- Kinh nghiệm:
- Junior từ 1.5 -> 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B; đã từng có kinh nghiệm bán Saas (bắt buộc)
- Middle từ 2.5 -> 3.5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B; đã từng có kinh nghiệm bán Saas (bắt buộc)
- Ưu tiên đã có kinh nghiệm trong ngành HR Tech, ATS hoặc Performance Management
- Am hiểu về quy trình tuyển dụng, vận hành hệ thống ATS.
- Thành thạo phương pháp bán hàng tư vấn (Consultative Selling) và giải pháp (Solution Selling);
- Khả năng thực hiện demo và trình bày giá trị sản phẩm (POV).
- Kỹ năng đàm phán, xử lý phản hồi tốt; - Sử dụng thành thạo CRM, Microsoft Office;
Quyền lợi:
- Thời gian làm việc linh hoạt.
- 15 ngày nghỉ phép/năm.
- Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe toàn diện Pijico.
- Lương tháng 13, thưởng thành tích, lễ, Tết.
- Tham gia đầy đủ các chính sách BHYT, BHXH, BHTN, …
- Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
- Được đào tạo và phát triển về chuyên môn/nghiệp vụ.
- Tham gia các hoạt động công ty: company trip, year-end party, team building
