[HCM] Business Director (Mảng Merchant, F&B, nhượng quyền, xây dựng hệ thống, kênh phân phối) - Upto $5000
Ho Chi Minh City, Vietnam
Business Development / Sales
全職
發佈 4 個月前更新 4 個月前
工作內容
Giám đốc phát triển kinh doanh
Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, kế hoạch, tổ chức và giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh theo mục tiêu của công ty đề ra.
Nội dung công việcchính
· Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc tăng doanh thu, thị phần và mức độ hài lòng của khách hang.
· Tiến hành nghiên cứu để tìm kiếm thị trường mới và phát hiện nhu cầu khách hàng
· Xây dựng và duy trì những mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu, mục tiêu của khách hàng
· Trình bày một cách thuyết phục tầm nhìn, sứ mệnh doanh nghiệp và giá trị sản phẩm tới các đối tác
· Đào tạo các nhân viên mới thành các nhân viên kinh doanh xuất sắc
· Báo cáo cho ban lãnh đạo về thực trạng kinh doanh cũng như những yếu tố có thể gây ảnh hưởng tới chi phí và chiến lược kinh doanh tổng thể
Các chỉ tiêu đánh giá
· Số lượng merchant phát triển:
· Doanh thu bán hàng: Doanh số bán thiết bị cho các merchant
· Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh đạt được
· Lợi nhuận biên trung bình
· Số lượng các giải pháp bán hàng thuyết phục
· Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng háng
· Tỉ lệ chốt đơn hàng thành công trên số lượng khách hàng tiếp cân
· Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng
· Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm
· Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị)
· Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh
Yêu cầu công việc
· Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành tương tự
· Có kinh nghiệm làm việc tại vị trí Giám đốc Phát triển kinh doanh, Nhân viên Kinh doanh hoặc các vị trí tương tự
· Có kinh nghiệm kinh doanh các dòng sản phẩm B2B
· Kinh nghiệm về F&B, nhượng quyền, xây dựng hệ thống, kênh phân phối…
· Có kinh nghiệm chạy doanh số và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu
· Thành thạo kĩ năng giao tiếp và đàm phán
· Thành thạo kĩ năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ
· Thành thạo kĩ năng quản lí thời gian và lên kế hoạch
Năng lực liên quan
- Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan
- Hiểu về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh
- Thành thạo về chuyên môn Sales & Quản trị khách hàng
必備技能
關於公司
ADI is a team of dedicated and passionate professionals with more than 15 years of experience in IT Staff Outsourcin and IT Consulting Services.
