Account Executive
Job benefits
Free food & beverages
Avoid wasting time and energy to buy food at the restaurant or hawker center by yourself. We'll provide the best food for you and your team. Make better use of your valuable time to rest, bond, and do other things that matter to you.
Team-building events
Our company simply cannot function well without teams of people working together. That said, we provide numerous team-building activities and events for you and your team to nurture meaningful relationships between every individual.
Career growth
Ever feel stuck with your career? We don't hire you simply because we needed to fill an empty slot. Together, we will help you shape and grow your career so you can progress further and rediscover your true sense of purpose at work.
Workstation assistance
In need of a laptop or certain devices specifically for work? It's on us. We will provide the necessary tools that you need so you can focus on what you do best and get a job done.
Skills
Job description for Account Executive at Bima Sakti Alterra
- Secara proaktif mengumpulkan dan mengidentifikasi kesempatan baru untuk mendeliver solusi kepada klien dan menutup penjualan.
- Mengumpulkan, menyelesaikan dan mengeskalasi masalah yang terjadi pada klien.
- Merespon kebutuhan klien dan memastikan kepuasan pelanggan yang tinggi.
- Melaporkan performa, perkembangan dan kemungkinan penjualan dari klien baru.
- Mengumpulkan basis klien/konsumen yang ada termasuk portfolio untuk mengidentifikasi adanya kemungkinan potensi penjualan dari referensi klien yang ada.
- Melaksanakan strategi Go to market bekerjasama dengan stakeholder lainnya (Account manager, presales, marketing dan implementation team)
- Take a lead role in advising, preparing and presenting proposals to new prospects based on company standards ensuring that the opportunity is maximized to the full potential.
- Menemukan prospek bisnis baru.
- Bertanggung jawab dalam seluruh proses awal penjualan hingga closing pada klien baru yang ditugaskan.
- Menjual, mempresentasikan, melakukan pitch, membuat dan mengembangkan proposal untuk klien baru.
- Bernegosiasi dan melakukan penutupan penjualan: memimpin negosiasi kontrak dan membentuk hubungan kerja yang kuat dan baik dengan mitra/rekan kerja untuk memastikan pertumbuhan kemitraan bersama baik dengan calon klien/mitra kerja.
- Menjangkau klien-klien dan melakukan follow up secara tepat waktu berkolaborasi dengan tim/rekan kerja lainnya.
- Bertanggung jawab dalam membangun dan mengawasi perkembangan, pertumbuhan transaksi dari klien baru
- Mengolah hubungan bisnis yang kuat dengan para pemegang keputusan pada klien.
- Mengatur pertemuan bisnis dengan calon klien dan seluruh aktifitas lainnya seperti: menjawab telp atau email client, serta mengidentifikasi masalah untuk kemudian menawarkan solusi melalui produk/jasa yang ditawarkan perusahaan
- Memberikan saran untuk pengembangan produk atau jasa baru kepada tim produk masalah yang dihadapi oleh klien/calon klien tidak dapat dilakukan oleh produk/jasa yang dimiliki oleh perusahaan.
- Melakukan kontak berkala dengan klien dalam rangka diskusi semua produk yang sudah berjalan
- Bertanggung jawab dalam kegiatan kemitraan baik dengan klien maupun calon klien
- Bachelor’s degree in Business Management, Engineering, Marketing, or any related fields
- Having a minimum of 1-2 years as a Business Development or related working experience.
- Prior experience in handling complex IT sales process from initiation to close
- Proven sales track record and strong background in IT application solutions selling, government sector, channel sales management and HR will be a plus.
- Candidate must possess at least a Bachelor's Degree, in any field.
- Required skill(s): analytical thinking, and communication skills.
- Required language(s): English, Bahasa Indonesia
- At least 1-2 years (s) of working experience as an Business Consultant / Account Executive
- Preferably experienced in IT industry
