相信大家在選擇一家公司之前,一定會面臨到薪水待遇相關的事情。

雖然有人會說他之所以會去一家公司,主要的原因是看好它的文化、制度、未來前景等等。

但是如果薪水達不到我們生活條件所需要的水準,或著是至少要生活可以過得舒服的狀況,相信很多人可能就會有所考慮,這是人之常情。也之所以薪水跟待遇對大部分的人來說,也是來一家公司其中一個非常關鍵的因素。

我們今天要來討論如何利用3件事談薪水,讓公司給出他們最好的Offer

我們要把談薪水這件事情當做是在打仗!打輸了,你的薪水在未來的成長空間就會縮水;打贏了,你的薪水就有可能像滾雪球依樣,越滾越大。

有人會說有這麼嚴重嗎?還真的有,一個簡單的概念讓大家知道談薪水的重要性 – 每一次有新的工作,就會有新的薪水。而每次的薪水都會受到你上一份工作的薪水影響。所以當你換工作,薪水沒有更高,你未來看到的薪資成長也會相對的少。

那我們要如何談到理想的薪水呢?讓Glints告訴你!

面試 談薪水 真的太重要了
成功地談到你要的薪水

做到3件事情,談到好薪水

事前做好薪資調

每一個職位的薪水都有一個範圍,這都要看市場的行情以及公司能給多少資源

希望談到更好的薪水,就要做好調查,了解你自己現在的能力與狀況,大概的薪資會落在哪一個區間,從市場、公司的角度,看這個職位平均給多少薪水。

在什麼都沒準備、調查的情況下,就去跟面試官談薪水,這時,唯一會影響你最後決定的因素,就只有你現在或是之前的薪水。在這樣的狀況下,當你聽到比之前的薪水還高的提案,不管高出多少,你的心情會很容易受到動搖。

這是面試官與HR最樂見的情況了,完全省去了談判的過程,也不一定需要給到最高的薪資提案。

如果你要談薪水的公司是知名的大公司,例如:Google, Facebook, Amazon, Microsoft等等,推薦到 [Levels.fyi] 去調查,你可以看到這些公司在每一個職位、每一個 level 的薪水是多少,非常的透明化。如果你面試的公司是新創或是比較小的公司,你可以查查看行情或是找相似的公司,代替薪水資訊。

真的找不到的話,其實也可以在面試的時候,當面問面試官,他們的資訊是最準確的,你可以說:「請問你們在聘請這個職位的預算是多少?」,不過他們也不一定會告訴你切確的數字。

最後你要針對你所獲得的數據,推算你應該要拿到的薪水在什麼範圍。有個底,你會更確定你的目標。

增加你手上的籌碼

什麼是籌碼?其實就是其他公司的錄取通知,或是其他也正在談薪水階段的公司。

如果你只有面試一家公司,談薪水的時候,是沒有籌碼的。而如果你沒有籌碼可以交易,通常比較容易成為占下風的那一邊,因為進退的空間縮小了。

比如說,面試官跟你說他們最高只能給到某個程度,你可以將其他公司願意給的薪水當成一個交易的籌碼,讓面試官知道,有別家公司也對跟你合作很有興趣,並願意給出更好的薪水。

這一項是在三件事情相對困難的一個,因為你必須安排好自己的時間,還要準備每一家公司的面試,整體來看,真的比較費時費力。但雖然困難,還是建議一定要有至少另一家面試的公司,如此你談判的空間才會變大。

讓對方先攤出底牌

“知己知彼,百戰百勝”,摸清楚對方的所有底牌,你才能為他下一步可能打的牌做出預判,以及應對。

這一環比較像是一個概念。在談薪水的過程中,盡量不要直接透漏前一份工作的薪水;反而,你要讓面試官先講出一個數字,你才能知道議價點在哪裡。一開始,你就要讓面試官先講出一個範圍,掌握談薪水的節奏。

這邊來舉一個壞與一個好的例子:

設定:

  1. 你要面試一個內容行銷的職位,而且已經通過面試,到了談薪水的階段
  2. 你有兩家公司正在談薪水
  3. 你前一份工作的薪水是月薪NT$45,000
  4. 你的理想薪資是月薪NT$50,000

壞例子:

  • 沒有做到薪資調查
  • 一開始就講了前公司的薪水,預期的薪資成長
  • 沒有使用到籌碼
  • 沒有掌握到節奏

從上面的例子,最大的錯誤就是太快把薪資期望告訴面試官,再來就是,沒有利用到另一家公司的給薪當作籌碼。使得面試官很容易,並很快速就可以達到他想要的成果 – 用最低價請到你。


好例子:

  • 有做到薪資調查
  • 一開始先用詢問的方式了解薪資概況
  • 沒有透漏任何你的薪水資訊
  • 節奏掌握的非常好
  • 讓面試官先攤牌
  • 利用籌碼交易
  • 要求Email確認信

這個好的例子做到文章中所提到的3點,才能談到相對高很多的薪水。當然這不是真實的例子,也有機會遇到公司真的給不出你期望的薪水,最後婉拒了你。所以你除了要做到事前做好薪資調查增加你手上的籌碼讓對方先攤出底牌,你還要學習察言觀色,到了一定的階段就要妥協了。


結論

談薪水的時候,如果可以做到以上三件事情,最後得到理想薪水的機會就會大大的提升。希望這篇文章可幫助到大家在談薪水方面,可以談到自己的理想薪資。這邊再次提醒各位,要讓自己主導整個過程!

最後獻上一個Youtube影片給大家看,HackBear泰瑞的 如何談薪水Like A Pro。泰瑞是一為軟體工程師,他在影片中討論到了自己的經歷,以及他談薪水的技巧,有興趣的人,可以到影片中了解!

如果你也是軟體工程師,也可以看看:

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