新創募資秘笈：讓投資者眼睛一亮的五個特質

新創募資秘笈教你掌握五個讓人喜歡的特質！

許多企業家在第一次籌募外部資金時會感到焦慮，因為大多數經驗豐富的投資者往往聰明、謹慎和勤奮地審視向他們提供的機會。儘管他們看到的創業公司種類繁多，但事實是，幾乎每個投資者都喜歡在投資金錢和時間前檢查幾個要素。

1. 市場契機

這是大多數投資者的出發點：貴公司能服務的目標市場有多大？

「大」的定義不僅僅是包括現在，也包括未來。如果這是一個擁有現有解決方案的市場，請準備大量時間來解釋你的解決方案與同行的不同之處。如果它是一個新興市場，請把焦點將放在市場的預期規模和客戶增長的做法上，許多投資者把賭注投在新的、有希望的行業。

一個潜在的投資者會敏銳地了解為什麼你的團隊有能力建立和執行一個計畫，並成為一個市場領導者。

團隊擁有什麼樣的領域專業知識才能成為市場上的權威人物？團隊在銷售和市場行銷、產品開發和運營方面是否具備互補技能？團隊裡有很强的化學反應嗎？每個人都能很好地配合嗎？

這些是投資者將要尋找的幾個標準，因此，必須盡可能多地強調這些標準的優點。

降低投資機會風險的一個重要方法，是向投資者表明你不僅是在空談，而且已開始採取行動建立業務。能夠證明市場已經開始關注你的產品，並提供有用的分析，將使你的新創公司在其他公司中脫穎而出。

用真實的數據支持你的說法，或逐步調整最初的假設，反映了你的團隊為了實現目標而做出的承諾和主動性。

這有很多需要考慮的方面，包括你公司所在的階段、你創業的行業是否活躍，以及投資者在你的市場的經驗。

如果一個投資者和你的創業公司之間存在著多重聯繫，那麼投資者很可能會更深入地參與其中，而且這種契合會變得更加明顯。提前做研究可以確保你不會花太多時間和一個最終不適合你的投資者在一起。

投資者和創始人之間總會有一個决定投資的關鍵時刻，有時很容易識別：一種基於共同背景的親和力，比如共同的工作或教育經歷，或者是認識一個共同的投資者。

其他情况則是更難被察覺，比如企業家的親切程度，或者投資者心中的第一印象，無論好壞，它們都很難動搖。不管透過哪種管道，在了解投資者個人背景的同時，記得保持真實，並從談話中找出其他未來可聯繫的對象。

雖然募資過程肯定會讓人望而生畏，但如果你努力解决這些問題，可以讓自己處於吸引投資者的有利位置。記住，即使你沒有很快地拿到支票，只要為第二次會議鋪好了道路，就已經完成了你的工作。

作者Arie Abecassis為科技業連續創業家與投資者