glints-talenthunt-tw-blog風投機構合夥人 Katherine Barr告訴你，新創企業家必備的條件。新創早期的風險很大程度上取決於企業家：企業家是誰？他能做什麼？作為一名投資者，我的篩選標準在尋找最佳企業家方面已經相當成熟。
在最近的一次愛爾蘭之行中，我參加了莫爾崎嶇懸崖的徒步旅行。徒步旅行的嚮導是派特，一位特愛爾蘭農民。大約七年前，派特自作主張，說服了39個擁有沿著一段美麗懸崖的土地的農民，一起建造一條徒步旅行的小徑。經過艱苦的工作和談判，杜林懸崖步道於兩年前向公眾開放。
在徒步旅行中，我聽了他的故事，想到派特和我們投資的科技企業家之間有許多相似之處。
目錄
對你的願景充滿激情
派特顯然對建造這條徒步旅行小徑和改善他的社區充滿了熱情，而且非常著迷。
最優秀的企業家會對他們試圖解决的問題非常著迷。偉大的企業家不斷地思考、談論和努力解决問題。無論身在何處、與誰交談，他們都會不斷為公司尋找創造價值的機會，並不斷推動公司、團隊和產品向前發展。
我在自己網站上中引用的一句話是：「我們投資於那些，能夠看到市場中大多數人沒有留意的機會的創業家。我堅信專注、激情和對願景的深度投入是建立公司的關鍵要素。」
追求大膽的大機會
派特知道農民對懸崖邊上的農田沒有任何用處，所以他認為他們應該分享這個地區一些最引人注目的懸崖的美景，吸引旅遊業到這個地區來幫助當地蕭條經濟。派特把農民們召集起來，說他們有機會把新的收入來源傳給他們的孩子和許多後代。
「成功」對不同的人意味著不同的東西。一些企業家希望在不募集資金的情况下建立一個自給自足的企業，有些人對較小的成果感到滿意，另一些人則希望真正實現突破，目標是建立一個相對快速增長至1億美元收入的企業。這些可能的途徑都沒有錯，但要知道哪一條最適合你，只有當你真的要在巨大的市場機會面前下定決心時，才能籌募風險資本。
講真實的故事
當派特談到我們徒步旅行途中的莫爾懸崖和杜林將軍地區時，我發現自己被他關於修建這條小路的故事所吸引。派特指出了他在成長過程中經常光顧的游泳池和釣魚區，以及他如何從父親那裡學到如何在「魔鬼洞」游泳和釣魚時保持安全。他講述了沿途各種大石頭的故事，其中包括一塊兩噸重的石頭被最近的颶風扔到了小徑的另一邊。
斯坦福商學院（Stanford Graduate School of Business）行銷學教授珍妮佛．艾克（Jennifer Aaker）表示，真實性和移情作用是有效講故事的兩個關鍵要素。像派特一樣，我們最好的企業家能夠情感上和理性上與人溝通。他們以一種真實的、常常討人喜歡的管道推銷自己的願景，這使人們能夠理解和記住這些企業家想要提出的要點。通過真實的故事，這些企業家激勵人們以任何管道幫助公司取得成功。
學習如何談判和有創意的解决問題
派特告訴我們，他必須根據39位農民的不同興趣和個性，與他們每一位進行不同的談判。愛爾蘭政府還認為，這條徒步小徑應該沿著一條古老的道路往內陸走，但派特認為，這條小徑應該更靠近懸崖，以便更好地觀賞風景。於是，派特召集農民們一起請求他們的支持，當政府要求投票時，農民們都一起投票，讓登山道更靠近懸崖。
有效的企業家會想辦法影響周圍的人，即使他們沒有直接的權威。一些企業家試圖强行解决問題，這對一些人來說是可行的，但是那些沒有賈伯斯那種罕見的魅力的人最終會被疏遠，這種管道造成的影響弊大於利。我認識的最熟練的企業家在解决問題和談判時都很客觀。他們專注於獲得一個使所有人的價值最大化的結果，而不是讓它成為個人的或情感的產物。
獎勵那些在幫助你實現願景的關鍵人物
派特建立了一個生態系統來幫助建立當地農民、社區和政府在內的小徑。他不怕獎勵那些幫助建造這條小路的人。例如，農民可以獲得一筆津貼，允許徒步旅行者使用他們的土地進行小徑。
我鼓勵企業家提供少量股權，以加强其特定生態系統中關鍵利益相關者的購買和支持，無論他們是樂於助人的顧問（通常是兩年內授予的少量期權）還是願意在創業者構建產品/市場時保持耐心並將成為强大客戶（通常以認股權的形式）的關鍵初始客戶。
聽取建議
派特傾聽其他人對如何改善徒步旅行路線和徒步旅行者體驗的建議。
同樣，我們最好的企業家也會聽取市場、客戶、相關顧問和董事會成員的意見。他們不會盲目地聽從別人的話，而是綜合所有的意見，根據所聽到的做出最好的决定，然後付諸行動。不聽取相關建議的企業家往往會犯戰略錯誤，導致他們的公司倒閉。
從一而終
派特因在農民和當地社區做得好而聲名大振。他還設定了目標，並與項目所有參與方進行了清晰的溝通。
正如我們盡最大努力去做我們所說的我們要做的一樣，我們期望企業家也這樣做。無論是與招募、解雇、融資、產品建設還是收入增長有關，我們都希望我們的企業家與董事會溝通，設定明確的目標，然後兌現承諾。隨著初創企業規模的擴大，這對在企業家和投資者之間建立信任和夥伴關係有很大的幫助。
如果你像派特一樣，用顛覆性的產品或服務來追求一個巨大的、未滿足的市場需求，那麼你就朝著成功邁出了一大步，你是我想支持的那種企業家。
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本文轉載自Inc. – The 7 Must-Have Qualities Investors Look For in Entrepreneurs by Katherine Barr