贏得投資者信心

你的Pitch是把雙面刃,能讓你的事業起步;或是讓你的想法永遠被遺忘。記住,這很重要。

投資者的經驗法則是,他們每投資100次,只有10次會成為大投資。

讓我把這條經驗法則再進一步說明:投資者聽到的每1000個專案中,他只會為其中的100個提供資金。從統計上看,成功的幾率不大,不過,你可以通過精心設計一個能讓你回頭並獲得資金的完美 Pitch 來擊敗統計數字。

所以說,一個超吸引人的、不可抗拒的、傑出的、令人難忘的演講要素是什麼?

只要十分鐘

時間至關重要。你的Pitch 越短越好。

一個絕妙的想法沒有任何意義,除非你能把它化繁為簡。你越簡潔,就越有效率。以下是一些計指南:

  • 如果你說你只需要「X分鐘」,那麼至少要少花一分鐘。
  • 如果你被告知「你只有X分鐘的演講時間」,那麼至少少花5分鐘。
  • 如果你說「最後一件事」或類似的話,那就確保它是真正的最後一件事。

動作要快,不要急。

如果你使用投影片,不要在一張投影片上停留超過三分鐘。

這是花十分鐘的好處。如果投資者真的感興趣,他們會問問題。如果他們不感興趣,那你就省了他們(和你自己)一些時間。

把你的演講變成一個故事

科學證明講故事是一種吸引聽眾注意力的方法。而且,這讓你的演講令人難忘。

投資者對試算表和估值感到厭煩。如果他們需要這些資訊,他們隨時可以得到。你所能提供的是創業背後的故事和激情,這是任何數據報表無法傳達的。每個人都喜歡一個好故事,即使是最受數據驅動的投資者。

所以,把你的故事講對了。你一定會得到關注,資金也會隨之而來。

 聚焦

投資者的時間是他們最寶貴的資產。如果你表達了對他們時間的尊重,他們會把這種尊重理解為你尊重他們資金的能力。

時間是很重要的,你需要把注意力完全集中在你的演講的核心部分上。這些核心是什麼?它們在下面的提示中詳細說明。

準確地解釋你的產品或服務是什麼

秀給你的潜在投資者一張照片,或者給他們一個實際的產品來示範。

記得別沒完沒了地嘮叨你的產品。老實說,投資者並不真正關心你的產品,就像他們關心你的產品能賺多少錢一樣。你越早得到好東西——錢——越好。

解釋你的產品或服務的獨特之處

如果你沒有生產任何特別的東西,甚至不要參加會議。回到你的辦公桌前,設計出更好的東西。

解釋你的目標受眾是誰

利用人口統計和心理分析來確定你的客戶,向投資者展示客戶的照片和相關資料。

解釋你打算如何獲得這些客戶

每個想法的成功都可以歸根結底於市場行銷。如果你有一個行銷理念、方法、技巧或某種過程,這是你展示它的機會。偉大的產品不會自我推銷,投資者必須看到一個讓產品上市的嚴密策略。

大多數創投公司都很清楚數位行銷的優勢,他們不會再看一眼沒有線上行銷計畫支持的產品。

解釋你的收入模式

贏得投資者信心

投資者願意投資是因為他們想從投資中獲得回報。如果你能回答這個問題:我的公司將如何使你富有,你能馬上吸引投資者的注意力。

用投資者的話來說,答案是你的收入模式。具體在於你採用哪種收入模式,以及你打算如何應用它。

充滿熱情

無論你怎麼看待Shark TankBarbara Corcoran,你都無法反駁她在推銷商業理念方面的獨到見解:「我的全部精力都放在試圖衡量企業家的規模上。我在看他們對自己的產品有多狂熱。你不能假裝有激情。」

狂野的熱情不會掩蓋你的成熟、洞察力和正直,它只會增強它。

與此同時,你也需要一些和你一樣充滿熱情的員工!了解如何創建海外團隊。

穿著得體

贏得投資者信心
Photo by Gez Xavier Mansfield on Unsplash

你可以根據一個人的長相來判斷他,這可能是不公平的,你可能會怨恨,但你無法克服人類的這種自然傾向。

你花在一套新衣服上的錢或許多,當你得到你所需要的資金時,將為自己帶來1000倍的回報。所以,不要吝嗇。

記得練習

然後再練習。一次又一次。

預測問題,並提前回答

如果投資者感興趣,他或她會問更多的問題。準備好回答這些問題。

通過對這些棘手的問題提出巧妙而有說服力的答案,你將展示投資者他們喜歡看到的各種能力和特點。

給他們看你的退出計畫

贏得投資者信心

退出策略是關鍵,新創公司在演講時通常會忽略這一關鍵因素。他們的產品如此暢銷,以至於他們無法想像會退出。

每個投資者都想在短時間內賺很多錢。什麼是「短時間」?五年基準是一個安全的時間框架。那麼,你的計畫和建議應該明確回答投資者的問題:這將如何在五年內讓我賺很多錢?

答案是你的退出策略。是IPO嗎?收購?許可?回答銷售收入或估值,就是從創業之初就破壞你的計畫。投資者希望獲得高額回報,而不是邊際回報。他們想舒適地在一艘大遊艇上退休,而不僅僅是把錢放在一個小小的股權包裹。

贏得投資者信心 結論

成功推銷的目標是讓投資者乞求投資你的公司。當然,這聽起來太好所以不可能是真的,但這是可能的。

當你成功地完成了一個投資者想要的演講,你將有一個真正不可抗拒的未來。

作者 Neil Patel 有多年行銷以及創業經驗

Glints為你提供免費企業諮詢服務

本文轉載自Entrepreneur – 13 Tips on How to Deliver a Pitch Investors Simply Can’t Turn Down by Neil Patel

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