新創暢銷寶典 你讀過了嗎?向投資者pitching 是當今大多數企業家心中的熱門話題,但你該如何把它做對,並且在獲得創業所需資金的過程中取得王牌?

在為創業公司籌集資金、退出自己創業公司,和採訪了許多最成功的創始人和天使投資人之後,我了解到創業生活中的困境和竅門。下面的步驟和資源應該是一個很好的參考,以掌握如何向投資者推銷自己的點子。

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知道你的「為什麼」

你為什麼要為你的創業公司籌募資金?對你有什麼用?這對你的企業意味著什麼?

制定一些指導方針

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明智的做法是從一開始就制訂一些方案,就像在假期購物前知道自己真正需要什麼和規劃預算是好的方法一樣,這樣你回家的時候不會帶太多的東西,當你看信用卡帳單和花費時,也不會心臟病發作。

那麼,你願意放棄什麼來獲得這筆資金呢?在接下來的18到24個月裡,你真正需要多少?發行的股權結構是什麼?你願意放棄多少所有權?什麼是值得的?你會在哪裡設定終點然後走開?

誰是理想的投資者?

誰有資本為你的公司提供資金?看看朋友、家人,天使投資人,創投公司,加速器、孵化器,甚至銀行,誰有錢?誰有能力出資?哪些公司似乎在積極融資並尋求新的投資?列一個簡短的清單。

如果你不知道從哪裡開始,你可以一直使用諸如Crunchbase或CB Insights這樣的資源。在這些平臺上,很容易看到誰是你所在行業最活躍的投資者,以及他們决定投資支持的公司類型。

選擇你的首要目標

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再次過濾你的清單,剔除那些可能不適合的投資者,和分析公司當前階段和相關數額。你名單上剩下的那些人中,除了錢以外,哪一個會帶來最大的價值?你認為作為公司的合夥人,你最喜歡每天和誰一起工作?你認為哪一種投資組合能新增最大的投資價值?

籌款時時間至關重要。例如,如果你是一家醫療領域的初創企業,你最不想做的就是向那些圍繞金融科技領域的投資者推銷。你獲得資金的機會微乎其微,最終會浪費時間。

記住,在籌款過程中,結束這輪融資所需的時間越長,獲得資金的機會就越低。當你告訴第一個投資者你正在籌款時,時鐘開始滴答作響。

準備向投資者推銷

你必須做好準備。你不想錯過這些好機會,把它們徹底毀掉。別害怕,不要拖延,一定要有信心,你已經完成了你的調查工作,有能力完成這項任務。如果你還沒有花一點時間去準備,他們為什麼要考慮對你進行投資呢?

具體準備:

  • 一個很棒的演講模板
  • 一分鐘 Pitch (Elevator Pitch)
  • 要發送的電子郵件
  • 解答投資者會問的問題

能夠成功完成 Pitch Deck是很重要的,通常不應超過15張投影片。如果你想要看看勝利組,請看一下由矽谷傳奇人物彼得.蒂爾創建的Pitch範本。蒂爾是Facebook的第一位天使投資人,他的50萬美元支票變成了超過10億美元的現金。此外,我還提供了一個Uber競爭對手的評論,該競爭對手籌集了超過4億美元

你應該有兩個版本的Pitch Deck。一個是你親自展示時會需要的更多視覺效果,這樣人們就可以關注你,另一個是你透過電子郵件與投資者分享更多文字。

人脈介紹

如果你個人不了解這些投資者或他們代表的身份,那麼最簡單的方法就是從你現時的關係網獲得他們的介紹。你知道誰能做一個熱情的介紹嗎?你的名單上有誰可以通過電子郵件或LinkedIn介紹你?

在社交活動中遇到的顧問、其他投資者和創始人也可以成為這些連絡人的門戶。

開始 Pitching

不管你有沒有人介紹,現在是時候忙著推銷了。別讓時間溜走,給自己一些時間。如果你不得不 cold pitch,那麼Twitter、LinkedIn和電子郵件都可以成為可行的方法。

不過我建議你從投資組合公司的創始人那裡找到你的的目標投資者。根據我的經驗,越多的會議不會帶來更多的資本。不要灰心,因為募資傯需要一段時間。如果你繼續學習,下次 pitch 會更加容易。請注意,平均需要100個「否」才能得到一個「是」。

Pitch的藝術

每個人都有自己的風格。然而,有一些基本的策略可以幫助你解决這個問題。

  1. 一定要讓投資者受益
  2. 清楚你為什麼要投資
  3. 確保你的數據是對的
  4. 表現出你是可教的和靈活的
  5. 誠實,但大膽的預告成果和里程碑
  6. 不要被認為是窮困的

如果你能滿懷信心,你就能更好地控制談話,使這一輪更具競爭力。儘管你很想要得到資金,要謙虛地承認你希望這個投資者參與進來,不要急著只提到錢。最好的辦法是去徵求意見,以此來吸引他們。俗話說「Ask for money, get advice. Ask for advice, get money twice。」

聯絡、聯絡、再聯絡

理想的情况是,創業者將在需要籌集資金或完成一輪融資之前,透過和投資者聯繫,開始播下投資的種子。我建議你從第一天開始就提出你的想法並建立關係。這樣就有時間建立信任和關係。

即使你沒有得到你所期望的回應,如果你真的想讓那些投資者參與進來,也要繼續跟進最新消息。有些投資者可能沒有加入這一輪,但他們會在不久的將來找到你。

或許,你也應該和Glints談談,我們為你提供免費企業諮詢服務。

本文轉載自Forbes – How To Pitch Investors by Alejandro Cremades

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