募資究竟該花多少時間?

這是許多企業家必須解决的一個大問題。即使是那些已經成功籌集到種子輪資金的公司,也必須非常精確的規劃後續籌款活動,以保持公司運行。然而多長的籌備時間算太長?應該預留多少時間?

籌集種子前資金

募資究竟該花多少時間?

第一筆創業資金是最棘手的。如果你是一個連續創業者,並且身處一個由某個項目融資的投資者組成的緊密人際網絡,這可能會容易些。但在每年幾十萬次創業嘗試中,大多數創業者都不在這個圈子裡。

速度真的很重要。對於企業家來說,令人不安的事實是,創意是廉價的。執行和市場可行性才是最重要的。這是我在 DealMakers 播客上採訪一些最成功的企業家時看到的一種模式,在播客上,創始人分享了他們是如何做到的。考慮到這一點,Uber 的競爭對手也籌集了數百萬美元。儘管如此,許多創始人在籌款過程中迷失了方向,最終走了太長的路,一無所獲。

這並不意味著你應該很快放棄。如果你沒有這樣一個人際網絡,而只是個新手,這可能需要時間。在你拿到支票之前,你可能得填很多「不」。不過,如果你做得對,你不需要花超過12個月的時間就可以得到你需要的現金。

多輪籌款

募資究竟該花多少時間?

實際上,創業公司每年都在籌集資金。我發現最擅長籌款的創業者是那些能掌握講故事藝術的創業者,他們的演講不超過15張投影片。如果你想要看看勝利組,請看一下由矽谷傳奇人物彼得·蒂爾創建的Pitch範本,我最近介紹過。蒂爾是Facebook的第一位天使投資人,他的50萬美元支票變成了超過10億美元的現金。此外,我還提供了一個Uber競爭對手的評論,該競爭對手籌集了超過4億美元

通常你籌募的錢只夠讓你到達下一個里程碑。每到新的境界,你可以證明你的價值,並吸引新的投資者,這平均每12到18個月發生一次。然而隨著公司發展,這段時間通常會增長一點。所以,你可以從朋友和家人那裡得到足夠的錢來建立自己的公司,做更多的研究,然後再次籌款,並要求更大的金額。一旦你進入B輪或C輪,你要在引進新資本的15到20個月之間進行更多的工作。

你需要預測從决定募資到實際在銀行結清現金所需要的時間。

七個簡單步驟的募資過程

  1. 收集你的數據並預測你的財務需求
  2. 準備好你的投影片
  3. 開始接觸潛在的投資者
  4. 參加投資者會議
  5. 準備報告書
  6. 通過調查 (due diligence)過程
  7. 最終文書工作並將資金匯入

這些事情需要時間和協調。一旦你進入了一輪投資,將會有數月的調查(due diligence)過程,這就是你的潜在投資者調查你所有的陳述和企業的真實狀況。

大多數人不會告訴你的是,在你發出第一封郵件宣佈募資成功或展示你的投影片之前,你需要和投資者建立關係。在兩輪投資的過程中,你必須確認潜在投資者,並在你的業務發展到可以根據他們的標準向他們籌募資金時,和他們保持良好關係。

實際上,從最初開始到銀行進帳可能需要90天。許多企業家發現,完成這一過程可能需要6到9個月的時間,這使得在每一輪融資中籌集足夠的資金,並且有效地處於融資心態變得非常重要。

建立完美的創業籌款書

籌款可能很費時。這需要你工作之外的時間,及每天與潜在投資者接觸。在籌集資金的過程中,企業家必須盡可能有效地安排自己的時間。

影響募資時機的最大因素

  • 你開始籌募的時間
  • 你提出的數據準確度
  • 你對投資者 Pitch的強度
  • 你在投資者會議上的演講和表現
  • 你與投資者關係的強弱
  • 背景調查有多複雜
  • 在每一輪投資中,主要投資者的動作有多快
  • 你的財務記錄是如何組織的
  • 你的位置(矽谷、紐約或其他地方)
  • 市場趨勢、資本可用性和創業投資偏好

如果融資時間太長怎麼辦?

如果你花了六個月或一年的時間在籌款過程中,那麼你很有可能做錯了什麼,或至少有些事情你可以做得更好。

在這一點上,花更多的時間去瞭解募資過程和最佳策略,回顧一下你的投資組合和商業理念,或者諮詢專家以獲得他們的回應,或許可以幫助聯繫到那些想為你的企業提供資金的投資者。

募資究竟該花多少時間? 結論

為一家新創企業籌募資金需要多長時間?計畫至少六個月來參與一輪投資。不過,要確保你的現金流比銀行裡的多,以及與潛在投資者建立良好關係。

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本文轉載自Forbes – How Long It Takes To Raise Capital For A Startup by Alejandro Cremades

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