Job description for Trưởng Nhóm Phát Triển Kinh Doanh at CT Group Việt Nam
II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Triển khai kế hoạch kinh doanh
• Triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng từ Ban lãnh đạo cho mảng Edge Economy & UAV.
• Tư vấn và giới thiệu các giải pháp:
o Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, đo đạc…)
o Edge AI, AI Video Analytics
o Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu
• Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật để xây dựng giải pháp phù hợp với từng khách hàng/doanh nghiệp.
________________________________________
2. Phát triển khách hàng & cơ hội kinh doanh
• Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng B2B & B2G.
• Xây dựng pipeline dự án và theo dõi tiến độ chuyển đổi cơ hội kinh doanh.
• Tham gia xây dựng proposal, báo giá và phương án triển khai dịch vụ.
• Hỗ trợ đàm phán hợp đồng và chốt deal.
________________________________________
3. Tham gia triển khai dự án B2G
• Tham gia chuẩn bị hồ sơ đấu thầu: RFI / RFP / HSMT / HSDT.
• Phối hợp với các phòng ban trong quá trình triển khai, nghiệm thu và thanh quyết toán dự án.
• Duy trì mối quan hệ với các cơ quan Nhà nước, đối tác dự án.
________________________________________
4. Quản lý & phát triển đội nhóm
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi KPI và đánh giá hiệu suất đội nhóm.
• Hỗ trợ đội ngũ trong việc tiếp cận khách hàng và xử lý các deal quan trọng.
________________________________________
5. Phối hợp nội bộ & đối tác
• Phối hợp với các team: UAV, AI, Data, Operation để đảm bảo triển khai dự án hiệu quả.
• Hỗ trợ xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống.
________________________________________
III. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Kinh nghiệm & nền tảng
• Tối thiểu 5–8 năm kinh nghiệm trong kinh doanh giải pháp công nghệ, dịch vụ kỹ thuật hoặc hạ tầng.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp hoặc dự án Nhà nước (B2G) là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có nền tảng trong các lĩnh vực:
o UAV / AI / IoT / GIS
o Smart City, hạ tầng, viễn thông
• Có kinh nghiệm tham gia đấu thầu là điểm cộng.
________________________________________
2. Kỹ năng & năng lực
• Kỹ năng bán hàng giải pháp (solution selling).
• Kỹ năng quản lý đội nhóm và phát triển nhân sự.
• Khả năng xây dựng proposal và làm việc với nhiều bên liên quan.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
• Tiếng Anh giao tiếp và làm việc cơ bản–khá.
