Job description for Channel Sales / Partnership / Alliance Manager at PT Tekno Nusantara Kapital
Kami mencari Channel Sales Manager (Individual Contributor) yang berpengalaman untuk mendorong pertumbuhan bisnis melalui jaringan partner (SI & ISV) di Indonesia.
Peran ini berfokus pada revenue generation, bukan people management, dengan memanfaatkan peluang di area AI infrastructure, data center, dan enterprise solutions.
Requirements:
- Pendidikan minimal S1 (lebih disukai dari jurusan Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau Manajemen Bisnis).
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales atau Channel Management dalam industri ICT/Enterprise Solutions.
- Memahami ekosistem AI hardware, AI accelerators, atau infrastruktur data center.
- Memiliki jaringan luas dengan System Integrator (SI) dan Independent Software Vendors (ISV) di Indonesia.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik dalam bahasa Indonesia dan Inggris.
- Berorientasi pada target dan mampu bekerja dalam lingkungan yang cepat.
Responsility:
- Mengembangkan dan mengelola hubungan strategis dengan System Integrators (SI) dan Independent Software Vendors (ISV)
- Mendorong pipeline & revenue melalui channel/partner ecosystem
- Mengelola end-to-end sales cycle: mulai dari partner enablement, joint selling, hingga deal closing
- Mengidentifikasi peluang baru di sektor AI hardware, AI accelerators, dan data center infrastructure
- Berkolaborasi dengan tim internal (pre-sales, product, marketing) untuk mempercepat closing
- Memastikan pencapaian target penjualan dalam lingkungan yang dinamis dan cepat
Why Join Us:
- Berada di industri yang sedang berkembang pesat: AI & data center
- Exposure ke enterprise-level clients & strategic partners
- Lingkungan kerja yang agile dan berorientasi hasil
- Kesempatan untuk membangun impact langsung terhadap pertumbuhan bisnis
