Area Sales Manager

1. A. Tanggung Jawab Utama
2. Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan (omzet, volume, dan profit) di area yang menjadi tanggung jawab.
3. Mengelola dan mengembangkan tim Sales Supervisor dan Sales Taking Order agar mencapai target perusahaan.
4. Menyusun strategi penjualan sesuai dengan potensi pasar di masing-masing wilayah.
5. Memastikan distribusi produk berjalan secara efektif dan merata sesuai target Numeric Distribution (ND) dan Weighted Distribution (WD).
6. Mengembangkan pasar baru (New Open Outlet) dan meningkatkan produktivitas outlet existing.

B. Pengelolaan Tim Sales

1. Memimpin, mengarahkan, dan membina seluruh tim penjualan di area.
2. Menetapkan target bulanan, mingguan, dan harian kepada Sales Supervisor dan Sales.
3. Melakukan coaching, mentoring, dan field training secara rutin.
4. Melakukan evaluasi kinerja tim berdasarkan KPI.
5. Memberikan solusi terhadap kendala yang dihadapi tim di lapangan.

Menjaga kedisiplinan dan budaya kerja tim.

C. Pengembangan Penjualan

1. Menyusun rencana aktivitas penjualan sesuai kondisi pasar.
2. Meningkatkan omzet setiap kategori produk.
3. Mendorong peningkatan SKU per outlet.
4. Memastikan program promosi berjalan dengan baik.
5. Mengembangkan pelanggan baru pada channel GT, Horeca, Bakery, maupun Modern Trade sesuai area.
6. Memastikan implementasi strategi perusahaan di seluruh wilayah.

D. Monitoring Pasar

1. Melakukan kunjungan rutin ke area penjualan.
2. Memonitor aktivitas kompetitor.
3. Mengidentifikasi peluang bisnis baru.
4. Melakukan evaluasi harga pasar.
5. Memastikan ketersediaan produk di outlet.
6. Menjalin hubungan baik dengan pelanggan utama (Key Customer).

E. Pengelolaan Distributor

1. Berkoordinasi dengan tim gudang untuk menjaga ketersediaan stok.
2. Memastikan proses pengiriman berjalan sesuai jadwal.
3. Mengontrol tingkat retur barang.
4. Mengawasi pengelolaan piutang pelanggan bersama tim terkait.
5. Memastikan operasional distribusi berjalan efektif.

F. Analisa dan Pelaporan

1. Menganalisis pencapaian target dan menentukan action plan.
2. Menyampaikan laporan perkembangan area kepada General Manager/Direktur.
3. Menganalisis tren penjualan dan potensi pasar.
4. Memberikan rekomendasi strategi peningkatan penjualan.

G. KPI yang Dipantau

Achievement Omzet

Growth Sales

Gross Profit

Effective Call

Productive Call

New Open Outlet (NOO)

Active Outlet

SKU per Outlet

Collection/Piutang

Retur Barang

Team Productivity

Market Share (jika tersedia)