Job description for Sales Manager at Wink of Winner Agency
Kami adalah perusahaan yang bergerak di bidang agency dengan fokus pada layanan dan solusi digital, termasuk TikTok Go, serta menyediakan layanan berbasis Artificial Intelligence (AI) dengan brand GenOptima untuk membantu bisnis meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan pertumbuhan melalui pemanfaatan teknologi.
Saat ini, kami sedang mencari Sales Manager yang handal, memiliki kemampuan sales dan business development yang kuat, serta mampu mengembangkan pasar dan mengonversi kedua layanan tersebut menjadi revenue bagi perusahaan dengan Job Deskripsi dan Job Kualifikasi sebagai berikut:
Job Deskripsi:
- Menyusun dan menjalankan strategi sales dan business development untuk mengembangkan revenue dari layanan TikTok Go dan AI Solutions.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan target market serta membangun hubungan dengan key decision-makers, business owners, dan enterprise clients.
- Mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan bisnis calon klien serta menawarkan layanan yang paling relevan, baik TikTok Go maupun solusi berbasis AI.
- Menjalankan pendekatan consultative selling dengan memahami kebutuhan bisnis klien dan memberikan solusi yang memiliki nilai serta dampak bisnis yang jelas.
- Menyusun proposal komersial, pricing structure, business case, serta materi presentasi untuk kebutuhan pitching dan negosiasi.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales dan revenue bulanan maupun kuartalan dari kedua lini layanan.
- Mengelola seluruh proses sales cycle, mulai dari prospecting, lead generation, meeting, needs assessment, presentation, proposal, negotiation, hingga closing dan account development.
- Membangun dan mengembangkan sales pipeline secara konsisten serta memastikan setiap peluang potensial dapat dikonversi menjadi revenue.
- Mengembangkan dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien serta mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling untuk meningkatkan account revenue.
- Mengembangkan strategic partnerships dengan perusahaan, agency, konsultan, maupun potential business partners untuk memperluas peluang bisnis.
- Melakukan market mapping dan competitor analysis untuk mengidentifikasi tren, kebutuhan pasar, dan peluang pengembangan bisnis baru.
- Memahami perkembangan Generative AI dan Enterprise AI, serta mampu menjelaskan value dan potential business applications dari solusi tersebut kepada calon klien.
- Secara aktif mencari peluang baru dan mengembangkan strategi untuk meningkatkan client acquisition, conversion rate, dan overall revenue perusahaan.
Job Kualifikasi:
- Memiliki pendidikan minimal Bachelor’s Degree (S1) dari jurusan yang relevan seperti Business Management, Marketing, Communication, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal 2 tahun pengalaman sebagai Sales Manager atau posisi managerial yang setara.
- Fluent in English and Chinese (Mandarin), baik secara lisan maupun tulisan, serta mampu berkomunikasi secara profesional dengan klien dan business partners.
- Mampu melakukan negosiasi, pitching, presentation, proposal development, dan closing dengan baik kepada berbagai level klien, termasuk business owners dan key decision-makers.
- Memiliki track record yang terbukti dalam mencapai target sales dan revenue, khususnya dalam lingkungan B2B.
- Memiliki kemampuan analisis yang baik untuk melakukan market mapping, competitor analysis, dan identifying new business opportunities.
- Memiliki kemampuan memimpin, mengembangkan, dan memonitor sales team serta sales pipeline untuk memastikan pencapaian target.
