Job description for Sales Manager B2B - Printing & Paper Packaging at Integras Multigrafika Sejahtera
Pimpin fungsi sales Integras dan dorong angka penjualan ke level berikutnya — racik strategi pipeline, lalu turun langsung menutup klien korporat baru di otomotif, FMCG, dan retail.
Integras adalah perusahaan offset printing & paper packaging dengan plant di Jakarta dan Cisauk. Kami melayani klien korporat besar di otomotif, FMCG, dan retail — dan sedang agresif menggarap pasar packaging yang terus bertumbuh.
Kami mencari Sales Manager yang agresif mencari klien baru (mental "hunter") sekaligus mampu mendorong performa tim ke target yang lebih tinggi.
Yang Akan Anda Pimpin:
• Memimpin & mendorong kinerja tim sales — target, disiplin pipeline, dan tingkat closing
• Turun langsung mencari & menutup klien baru di otomotif, FMCG, retail (memimpin dengan contoh)
• Melatih & meng-coach tim: cara prospek, follow-up, dan teknik closing
• Membangun proses sales yang terukur (target, pipeline, conversion rate)
• Menyusun strategi harga & diskon bersama manajemen
• Berkolaborasi dengan PPIC & Produksi agar komitmen ke klien bisa dipenuhi
• Laporan mingguan ke Direksi: kondisi pipeline, forecast, analisa menang/kalah
Kualifikasi Wajib:
• Min. 5 tahun pengalaman B2B sales dengan fokus cari klien baru / new business — idealnya printing, packaging, corrugated, atau paper manufacturing
• Min. 2 tahun memimpin tim sales (mengatur target, coaching, evaluasi)
• Track record meningkatkan penjualan / membawa klien baru Rp 1 Miliar+ per tahun
• Paham struktur cost & margin — menjual nilai, bukan sekadar harga
• Komunikasi & negosiasi kuat di level pengambil keputusan
• Siap mobile / kunjungan klien di area Jabodetabek
Nilai Plus:
• Familiar dengan CRM (Pipedrive, HubSpot, atau sejenisnya)
• Punya network di otomotif, FMCG, atau retail packaging
• Pernah terlibat project digital printing / custom packaging
• Bisa analisa data sales dengan Excel / Google Sheet
Kenapa Integras:
• Mandat luas untuk membangun strategi & sistem sales — ownership penuh
• Akses langsung ke Direksi untuk keputusan cepat
• Pasar packaging yang sedang tumbuh, bukan pasar stagnan
