Job description for Head of Sales at PCS Payment
Requirements
- Pengalaman Kerja: Minimal 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial senior (Sales Manager/Head).
- Latar Belakang Industri: Wajib memiliki pengalaman dari industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG (Distribusi), atau E-commerce B2B (e-grocery/warung tech).
- Keahlian Manajemen Tim: Terbukti berpengalaman memimpin large field sales team (tim sales lapangan skala besar/agen canvasser).
- Jaringan & Pemahaman Pasar: Memiliki pemahaman mendalam tentang ekosistem UMKM/warung tradisional di Indonesia serta memiliki jaringan distributor/mitra lokal.
- Keterampilan: Memiliki kemampuan negosiasi tingkat tinggi, komunikasi yang persuasif, dan ketahanan kerja yang tinggi di lapangan.
Job Description
- Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk akuisisi merchant (UMKM, warung, retail modern).
- Memetakan dan mengeksekusi strategi ekspansi wilayah baru, terutama penetrasi ke kota-kota Tier 2 dan Tier 3.
- Memastikan tercapainya target bulanan dan tahunan untuk jumlah Active Merchants dan Gross Transaction Value (GTV).
- Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim sales terdistribusi (Area Sales Manager, Account Executive, dan Canvasser lapangan).
- Membangun sistem insentif dan KPI sales yang efektif untuk mendorong produktivitas tim.
- Menggunakan tools CRM (seperti Salesforce, HubSpot, atau sejenisnya) untuk memantau sales pipeline, produktivitas kunjungan harian, dan tingkat konversi.
- Menganalisis data merchant churn bersama tim produk untuk meningkatkan retensi merchant.
