Job description for Corporate Sales Executive at Handal Nusa Perkasa
Akuisisi & Prospecting
• Mengidentifikasi dan memetakan calon klien baru secara aktif, dengan fokus utama pada perusahaan e-commerce, marketplace, dan bisnis yang membutuhkan layanan trucking FTL rutin
• Melakukan cold outreach, kunjungan langsung, dan presentasi kepada calon klien secara mandiri
• Membangun pipeline prospek secara konsisten dengan target pertemuan mingguan yang terukur
• Menggali kebutuhan klien secara mendalam untuk menyusun solusi pengiriman yang tepat
Penawaran & Negosiasi
• Menyusun penawaran harga (quotation) yang kompetitif sesuai kebutuhan dan volume pengiriman klien
• Melakukan negosiasi harga dan syarat kerja sama hingga tercapai kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak
• Berkoordinasi dengan tim operasional untuk memastikan kapasitas dan layanan yang ditawarkan dapat dipenuhi sebelum penawaran dikirim
Pengelolaan Klien Aktif
• Menjaga dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien aktif agar tidak berpindah ke kompetitor
• Melakukan kunjungan atau check-in rutin kepada klien untuk memantau kepuasan dan menggali peluang penambahan volume
• Menjadi titik kontak utama klien dan memastikan setiap keluhan atau permintaan khusus ditangani dengan cepat
• Mendokumentasikan informasi klien, status deal, dan aktivitas follow-up secara rapi dan terkini
Pelaporan & Strategi
• Menyusun laporan pipeline dan realisasi sales mingguan kepada manajemen
• Menganalisis tren pasar dan aktivitas kompetitor untuk memberikan masukan strategis
• Berkolaborasi dengan tim untuk memastikan kapasitas armada mencukupi permintaan klien yang masuk
