Job description for Commercial Manager at Fruters Indonesia Perkasa
Tanggung Jawab :
Menyusun dan menjalankan strategi komersial untuk mencapai target penjualan dan profit perusahaan.
Mengelola dan mengembangkan channel penjualan (Modern Trade, General Trade, Horeca, B2B, Online, dan Distributor).
Memimpin negosiasi dengan key accounts, distributor, dan mitra strategis.
Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta mengembangkan area dan channel distribusi.
Melakukan analisis penjualan, profitabilitas, tren pasar, dan perilaku konsumen untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis.
Berkolaborasi dengan tim Marketing dalam perencanaan promosi, peluncuran produk, dan aktivitas trade marketing.
Mengawasi implementasi strategi harga, program promosi, dan target margin perusahaan.
Menyusun sales forecast, business review, dan laporan performa komersial secara berkala.
Memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi kinerja tim Commercial agar mencapai target yang ditetapkan.
Kualifikasi
Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Marketing, Ekonomi, atau bidang terkait.
Memiliki pengalaman minimal 7 tahun di bidang Commercial, Sales, Business Development, atau Key Account Management.
Memiliki pengalaman minimal 3 tahun pada level Manager atau Senior Manager.
Berpengalaman di industri F&B, FMCG, Beverage, Retail, atau Horeca.
Memahami strategi penjualan, distribusi, trade marketing, pricing, dan revenue management.
Memiliki kemampuan negosiasi, analisis bisnis, dan perencanaan strategis yang kuat.
Terbiasa mengelola target penjualan dan profitabilitas perusahaan.
Memiliki jiwa kepemimpinan yang baik dan mampu mengelola tim lintas fungsi.
Mampu mengoperasikan Microsoft Excel dan tools analisis bisnis dengan baik
