Job description for Business Development Specialist Staff (B2B) at PT Jaya Baswara Mandiri
Job description
Kualifikasi
- S1 dari jurusan yang relevan (Manajemen, Pemasaran, Administrasi Bisnis).
- Memiliki penampilan yang menarik, bersih, dan rapi.
- Pengalaman kerja minimal 2-3 tahun sebagai Corporate Sales, B2B Executive, atau Key Account Manager, diutamakan pada industri merchandise, promotional items, gifting, atau pengadaan/tender.
- Terbukti memiliki kemampuan hunting dan berhasil menutup deal penjualan volume besar/proyek/tender dengan klien korporat atau pemerintah.
- Memiliki kemampuan presentasi dan negosiasi interpersonal yang sangat kuat, mampu berkomunikasi secara efektif dengan C-Level hingga Procurement.
- Mahir menyusun proposal resmi, memahami siklus pengadaan, dan familiar menggunakan CRM Software.
- Memiliki mental hunter, proaktif, berorientasi pada target, dan detail dalam mengelola administrasi penjualan.
- Memiliki pengalaman tambahan dalam Sourcing internasional atau Export-Import akan menjadi keunggulan utama.
Tugas dan Tanggung Jawab Utama:
- Melakukan identifikasi aktif dan cold calling terhadap perusahaan, travel agent, institusi, BUMN, event organizer, instansi pemerintah yang potensial membutuhkan koper atau travel merchandise dalam jumlah besar.
- Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang kuat, fokus pada klien yang membutuhkan custom branding (logo perusahaan) atau spesifikasi khusus.
- Aktif mengikuti dan berpartisipasi dalam proses tender atau lelang pengadaan yang relevan dengan produk koper dan tas.
- Menyusun proposal penawaran (RFQ) yang detail, termasuk spesifikasi produk koper (material, ukuran, custom design), harga volume, syarat pembayaran, dan jadwal pengiriman.
- Melakukan presentasi produk yang berorientasi pada solusi bisnis klien (misalnya: koper sebagai alat branding yang efektif atau corporate reward).
- Memimpin negosiasi yang kompleks terkait harga, volume minimum pembelian (MOQ), dan ketentuan kontrak B2B.
- Menjalin dan menjaga relasi jangka panjang yang kuat dengan key decision-makers di departemen Procurement, Marketing, atau General Affairs klien.
- Memonitor Account Receivable (A/R) B2B dan memastikan proses pembayaran dari institusi berjalan lancar sesuai jatuh tempo.
- Memastikan semua data klien dan progres penjualan tercatat rapi dalam Customer Relationship Management (CRM) System / workspace.
- Mengelola pembelian dalam jumlah besar (bulk) melalui platform internasional.
- Mengidentifikasi dan membuka peluang pasar baru untuk ekspor ke mancanegara.
