Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh B2B

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Hỗ trợ bán hàng dự án

• Tham gia vào các hoạt động liên quan đến bán hàng kênh nhà thầu, bao gồm: tìm kiếm, tiếp cận KH và dự án tiềm năng.

• Tư vấn, khảo sát, hỗ trợ hồ sơ thầu.

• Có khả năng đi công tác thường xuyên trên thị trường toàn quốc để tham gia mở rộng, phát triển thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh.

• Theo dõi tiến trình và kết quả đấu thầu.

• Xây dựng BOQ, báo giá, tư vấn giải pháp cho các dự án phòng kinh doanh đang phụ trách.

• Cung cấp hỗ trợ hành chính cho các dự án bán hàng.

2. Hỗ trợ quản lý và triển khai kế hoạch kinh doanh

• Cập nhật hệ thống và dữ liệu báo cáo theo yêu cầu của Vice CEO.

• Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh toàn quốc.

• Tổng hợp, phân tích số liệu doanh số định kỳ (ngày/tuần/tháng).

(Kết quả đo lường: Báo cáo đầy đủ – chính xác – đúng hạn theo yêu cầu, tối thiểu hàng tháng)

3. Điều phối và hỗ trợ các hoạt động bán hàng

• Phối hợp với các bộ phận để triển khai hoạt động kinh doanh.

• Theo dõi và cập nhật hệ thống dữ liệu bán hàng.

• Kiểm soát tiến độ thực hiện công việc của các đầu mối liên quan.

(Kết quả đo lường: Cập nhật hệ thống và dữ liệu báo cáo hàng tuần)

4. Hỗ trợ quản lý khách hàng & đối tác

• Theo dõi tình trạng chăm sóc khách hàng.

• Hỗ trợ duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt là nhóm nhà thầu, trường học, ban quản lý dự án, hiệu trưởng.

• Tham gia hỗ trợ đàm phán khi cần.

(Kết quả đo lường: Cập nhật thông tin khách hàng hàng ngày)

5. Quản lý và tối ưu quy trình bán hàng

• Tuân thủ và theo dõi thực hiện quy trình bán hàng trên CRM.

• Đề xuất cải tiến quy trình khi phát sinh bất cập.

• Kiểm soát tính nhất quán trong vận hành kinh doanh.

6. Xử lý các vấn đề phát sinh

• Chủ động tham mưu, đề xuất phương án giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh.

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thông suốt.

YÊU CẦU:

1. Năng lực chuyên môn

• Có năng lực phát triển thị trường (khả năng xác định và khai thác cơ hội mới).

• Có khả năng xây dựng và quản lý mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác.

• Kỹ năng giao tiếp và trình bày rõ ràng, hiệu quả.

• Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.

2. Năng lực cốt lõi

• Cam kết chất lượng công việc.

• Chính trực và đáng tin cậy.

• Chủ động học tập và phát triển bản thân.

3. Kinh nghiệm làm việc

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

• Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.

• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng giáo dục: nhà thầu, hiệu trưởng, ban quản lý dự án là một lợi thế.

4. Yêu cầu khác

• Ngoại hình ưa nhìn, độ tuổi 30-40 tuổi

• Giao tiếp tự tin, chuyên nghiệp.

• Tin học văn phòng tốt (đặc biệt PowerPoint).

• Có định hướng gắn bó lâu dài (đã ổn định gia đình là một lợi thế).

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Thưởng tháng/quý.

• Cơ hội phát triển lên Sales Director.

• Tham gia các dự án giáo dục quy mô lớn, môi trường chuyên nghiệp.