Job description for Area Sales Manager Food Service at CV Sunshine Agri Pratama
Tanggung Jawab :
- Bertanggung jawab penuh atas pencapaian target penjualan (volume & value) bulanan, kuartalan, dan tahunan di channel HOREKA.
- Mengembangkan, mengelola, dan memperluas jaringan pelanggan (hotel, restoran, café, catering, bakery, cloud kitchen) di wilayah kerja.
- Membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan key account dan pelanggan strategis.
- Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan yang sesuai dengan karakteristik pasar lokal HOREKA.
- Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim sales untuk mencapai dan melampaui target.
- Melakukan monitoring aktivitas harian tim (call plan, visit, closing rate, pipeline).
- Memastikan ketersediaan produk, kelancaran distribusi, serta visibilitas produk di outlet pelanggan.
- Mengidentifikasi peluang pasar, tren industri food service, serta aktivitas kompetitor.
- Berkolaborasi dengan tim internal (supply chain, marketing, finance) untuk memastikan kelancaran operasional dan kepuasan pelanggan.
- Menyusun laporan penjualan, analisa performa wilayah, serta rekomendasi strategi kepada manajemen secara berkala.
Kualifikasi :
- Pendidikan minimal S1 (diutamakan Marketing, Bisnis, Hospitality, atau jurusan terkait).
- Pengalaman minimal 2–5 tahun di bidang sales, dengan pengalaman khusus di channel HOREKA/Food Service lebih diutamakan.
- Memiliki jaringan pelanggan di industri HOREKA (hotel, restoran, café, catering, dll) menjadi nilai tambah.
- Memiliki pengalaman memimpin tim sales lapangan (minimal sebagai Supervisor/Area Sales).
- Memahami pola distribusi dan karakteristik penjualan B2B (business to business) khususnya di food service.
- Mampu menyusun strategi penjualan berbasis data, termasuk forecasting dan pipeline management.
- Terbiasa bekerja dengan target (KPI) dan memiliki track record pencapaian yang baik.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang kuat.
- Memiliki kemampuan analisis pasar dan kompetitor.
- Mampu bekerja secara mobile dan memiliki SIM A/C aktif.
- Menguasai Microsoft Excel dan reporting sales (CRM menjadi nilai tambah).
