- Xây dựng và hoạch định chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho sự phát triển của ngành hàng quản lý.
- Xây dựng các mối quan hệ với khách hàng tiềm năng (B2B và B2C).
- Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp.
- Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng nhằm duy trì và gia tăng doanh thu.
2. Quản lý phát triển sản phẩm
- Xây dựng cấu trúc và phát triển sản phẩm cho Category của công ty The Farmers (Nhập khẩu, Gia công chế biến, Phân phối ) qua việc nghiên cứu thị trường, phân tịch SWOT.
3. Quản lý phát triển kinh doanh
- Phát triển hoạt động kinh doanh và mở rộng kênh phân phối chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh, doanh thu bán hàng.
- Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách tư vấn phù hợp với chiến lược kinh doanh của Công ty.
- Thực hiện hợp đồng bán hàng, theo dõi tiến trình ký kết, thực hiện hợp đồng, …
- Theo dõi, cập nhật thông tin thị trường: thông tin giá bán, chiến lược đối thủ cạnh tranh, đề xuất các giải pháp giúp hoạt động bán hàng hiệu quả.
- Phát triển chiến lược bán hàng, xác định thị trường và kênh bán hàng mới, theo dõi các cơ hội kinh doanh mới và hiện có, tập trung chính vào B2B và hỗ trợ các nhóm Thương mại điện tử và Bán lẻ.
- Chịu trách nhiệm quản lý sản phẩm của các ngành hàng, đánh giá và phát triển chiến lược tổng thể ngành hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng và đạt được các mục tiêu về thị phần, lợi nhuận, vòng quay hàng tồn kho.
4. Quản lý hoạt động Marketing
- Lập kế hoạch, ngân sách và chiến lược marketing phù hợp với ngành hàng quản lý.
- Xây dựng chiến lược bán hàng để quản lý giá bán lẻ, chạy các chiến dịch, các chương trình bán hàng và tiếp thị khác.
- Hoạch định chiến lược, kế hoạch marketing cho B2B và B2C ( Concumer MKT và Trade MKT), bám sát kế hoạch kinh doanh và chiến lược định vị thương hiệu, phân khúc thị trường, tầm nhìn, sứ mệnh thương hiệu.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm, hình ảnh Công ty.
- Phối hợp Phòng Marketing của hệ thống trong xây dựng chiến lược thương hiệu và phát triển The Farmers,
5. Quản lý nhân sự
- Xây dựng đội ngũ kinh doanh, phát triển và quản lý hiệu quả làm việc của đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, giám sát và đánh giá năng lực đội ngũ Kinh doanh.
- Phát triển và đào tạo đội ngũ nhân sự kế thừa theo định hướng phát triển của Công ty.
- Thiết lập chỉ tiêu KPIs định kỳ quý/ tháng, giám sát việc thực hiện kế hoạch của nhân viên thuộc khối/ phòng để đạt chỉ tiêu doanh thu.
- Quản lý, hỗ trợ nhân viên kinh doanh sát sao để luôn đạt mục tiêu doanh số, mục tiêu tăng trưởng.
6. Báo cáo
- Báo cáo, phân tích và đề xuất theo yêu cầu công việc.
- Các công việc khác theo sự phân công của cấp quản lý trực tiếp.
Kinh nghiệm / Kỹ năng chi tiết
1. Kiến thức:
- Tốt nghiệp đại học trở lên các trường khối Kinh tế, Kinh tế đối ngoại, Marketing..
- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm quản lý, nhập khẩu, phân phối trong ngành bán lẻ, phân phối . , ưu tiên bán lẻ FMCG và quản trị ngành hàng Category Manager ( Nhập khẩu, nội địa )
- Có kiến thức về lĩnh vực thực phẩm, FMCG, nhập khẩu và phát triển Category portfolio.
- Thành thạo vi tính văn phòng.
2. Kỹ năng:
- Lập kế hoạch, triển khai và theo dõi kết quả.
- Phân tích thị trường, phân tích kinh doanh.
- Xây dựng marketing Strategy ( Consumer, Brand MKT).
- Phát triển và quản lý ngành hàng Category ( Nhập khẩu và Local).
- Tổ chức nguồn nhân lực phù hợp đáp ứng kế hoạch kinh doanh.
- Khả năng giao tiếp và thiết lập mối quan hệ tốt với các tổ chức.
- Khả năng đàm phán, phân tích, đánh giá thị trường và Công ty cùng ngành.
3.Thái độ:
- Kỹ năng lãnh đạo tốt.
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng.
- Tư duy tích cực và tạo động lực cho nhân viên.
- Quyết đoán, trung thực và chịu được áp lực công việc cao.