Deskripsi pekerjaan Trade Marketing PT Sweet Greens Indonesia
Bertanggung jawab untuk mengembangkan dan menjalankan strategi trade marketing guna meningkatkan penjualan, memperkuat visibilitas brand di toko, serta memastikan efektivitas program promosi di seluruh retailer penjualan.
Tugas dan Tanggung Jawab
Menyusun Strategi Trade Marketing
Membuat rencana aktivitas trade marketing sesuai target penjualan.
Menyesuaikan strategi berdasarkan jenis channel (Modern Trade, General Trade, Horeca, dll.).
Berkolaborasi dengan tim Sales dan Marketing dalam penyusunan program promosi.
Mengelola Program Promosi
Merancang program promosi seperti discount, bundling, GWP (Gift With Purchase), sampling, dan event.
Mengawasi implementasi promosi di lapangan.
Mengevaluasi efektivitas setiap program promosi.
Visual Merchandising & Display
Menentukan standar display produk.
Membuat dan mengimplementasikan planogram.
Memastikan ketersediaan POSM (Point of Sales Materials).
Melakukan monitoring terhadap kualitas display di outlet.
Analisis Penjualan
Menganalisis data penjualan berdasarkan wilayah, produk, dan channel.
Mengidentifikasi peluang peningkatan penjualan.
Menyusun laporan performa program trade marketing.
Koordinasi dengan Tim Sales
Memberikan panduan pelaksanaan program kepada tim sales.
Mendukung pencapaian target penjualan melalui aktivitas trade marketing.
Menjadi penghubung antara Marketing dan Sales.
Pengelolaan Budget
Menyusun anggaran kegiatan trade marketing.
Mengontrol penggunaan dana promosi.
Membuat laporan realisasi anggaran.
Manajemen Material Promosi
Mengelola produksi dan distribusi POSM.
Memastikan material promosi tersedia tepat waktu.
Mengontrol stok material promosi.
Monitoring Kompetitor
Melakukan survei harga dan promosi kompetitor.
Mengamati aktivitas merchandising kompetitor.
Memberikan rekomendasi strategi berdasarkan kondisi pasar.
Evaluasi Program
Mengukur ROI (Return on Investment) setiap program promosi.
Menyusun rekomendasi perbaikan untuk program berikutnya.
Menyampaikan hasil evaluasi kepada manajemen.
KPI Trade Marketing
Pertumbuhan penjualan (Sales Growth)
Pencapaian target program promosi
Tingkat kepatuhan implementasi planogram (Planogram Compliance)
Ketersediaan POSM di outlet
Display compliance
Peningkatan numeric & weighted distribution
ROI program promosi
Budget utilization
Market share
Visibility score di outlet
