Supervisor Sales

PT. Poly Sentra menyediakan berbagai jenis plastik kemasan berkualitas tinggi seperti Stretch Film, Plastic Shrink, PE Foam, Air Bubble, Adhesive Tape, dan Stapping Band dalam berbagai ukuran sesuai dengan kebutuhan Anda. Kami juga menyediakan jasa custom untuk produk Adhesive Tape print yang dapat membantu meningkatkan branding awareness.

Kami sedang mencari individu yang kompeten dan berkomitmen untuk bergabung dalam tim kami sebagai Sales Supervisor karena posisi ini sangat penting dalam memperluas jaringan distribusi dan meningkatkan penjualan produk kami

Sales Supervisor bertanggung jawab untuk mengelola dan memimpin tim penjualan di wilayah Jakarta, baik pada saluran General Trade.

Rincian Tugas:

1. Melaksanakan strategi penjualan yang telah ditetapkan perusahaan, melakukan monitoring performa tim, menganalisis data penjualan, serta melakukan koordinasi dengan pihak internal dan eksternal.

2. Mendukung perencanaan penjualan dan forecasting berdasarkan data penjualan, kondisi pasar, serta potensi outlet di area yang menjadi tanggung jawabnya.

3. Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan bulanan, baik dari sisi volume maupun nilai (Rupiah)

4. Memastikan implementasi program promosi, display produk, dan strategi harga berjalan sesuai dengan ketentuan perusahaan di outlet/customer.

5. Memastikan ketersediaan produk di outlet, melakukan monitoring stock, meminimalkan retur produk, serta meningkatkan efektivitas distribution handling.

6. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pihak outlet/customer, termasuk Buyer, Store Manager, maupun pihak terkait lainnya, serta menangani permasalahan yang terjadi di lapangan.

7. Membuat laporan mingguan dan bulanan terkait pencapaian penjualan, stok produk, aktivitas tim, kondisi pasar, dan aktivitas kompetitor

8. Melakukan monitoring dan pengendalian biaya operasional tim serta memastikan penggunaan biaya berjalan efektif dan sesuai dengan ketentuan perusahaan.

9. Memastikan Product Availability, Visibility (Share of Shelf), dan Price Compliance di outlet General Trade maupun Modern Trade sesuai dengan standar perusahaan.

10. Memimpin, melatih, memotivasi, memonitor, dan mengevaluasi kinerja tim Sales GT/MT, SMD, dan/atau Tele Sales sesuai dengan struktur organisasi perusahaan untuk memastikan produktivitas dan pencapaian target.

11. Memastikan pencapaian target Sales Volume/Value serta pertumbuhan distribusi produk melalui peningkatan jumlah dan produktivitas outlet.

12. Mengatur, mengarahkan, dan memonitor aktivitas harian Salesman, termasuk kunjungan outlet (Call), Stocking, Taking Order, penagihan apabila menjadi tanggung jawab sales, serta pengelolaan retur.

13. Membuat dan menganalisis laporan Effective Call (EC), Outlet Active (OA), produktivitas sales, serta PIKA (Problem Identification, Corrective Action) untuk meningkatkan efektivitas tim.

14. Memastikan program promosi dan strategi pemasaran perusahaan terlaksana dengan baik sesuai dengan channel yang menjadi tanggung jawabnya

15. Memastikan koordinasi dan aktivitas penjualan dengan bagian Gudang, Operasional, Distribusi, dan tim Sales berjalan lancar guna mendukung ketersediaan produk dan pencapaian target.

16. Melakukan briefing dan coaching secara rutin kepada tim untuk meningkatkan kemampuan, produktivitas, disiplin, dan pencapaian target penjualan.

17. Melakukan monitoring coverage area, route planning, dan efektivitas kunjungan outlet untuk memastikan optimalisasi wilayah penjualan.

18. Mengidentifikasi potensi outlet baru (NOO), peluang pengembangan area, serta potensi peningkatan penjualan di wilayah yang menjadi tanggung jawabnya.

19. Melakukan analisis kondisi pasar, aktivitas kompetitor, harga, distribusi, dan kebutuhan customer sebagai bahan evaluasi dan tindak lanjut di lapangan.

20. Menyampaikan hasil pencapaian penjualan, kondisi pasar, kendala operasional, serta rencana tindak lanjut kepada Sales Manager/Management secara berkala.

Kualifikasi:

1. Bersedia bekerja dengan sistem hybrid, baik di kantor maupun di lapangan.

2. Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan yang relevan.

3. Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang Sales, khususnya di industri Fast Moving Consumer Goods (FMCG), Food & Beverages (F&B), atau industri yang memiliki karakteristik distribusi dan penjualan sejenis.

4. Memiliki pengalaman dalam memimpin atau melakukan supervisi terhadap tim Sales menjadi nilai tambah.

5. Memiliki kemampuan dalam Sales Analysis, Sales Management, Sales Operations, Sales Forecasting, B2B Sales, B2C Sales, serta Store/Outlet Sales.

6. Memiliki kemampuan analisis pasar, termasuk memahami kondisi kompetitor, perkembangan harga, distribusi, dan potensi penjualan di area yang menjadi tanggung jawabnya.

7. Mampu melakukan monitoring dan analisis KPI Sales, seperti Sales Volume/Value, Effective Call (EC), Outlet Active (OA), Distribution, Product Availability, dan produktivitas Sales.

8. Mampu melakukan presentasi pencapaian sales dan kondisi pasar kepada Sales Manager/Management dalam meeting mingguan maupun bulanan.

9. Mampu mengembangkan area dan membuka market/outlet baru (NOO) untuk meningkatkan distribusi dan pencapaian penjualan perusahaan.

10. Mampu memberikan coaching, briefing, dan melakukan kontrol terhadap pencapaian tim Sales GT/MT maupun Tele Sales

11. Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, leadership, problem solving, dan interpersonal yang baik.

12. Memiliki motivasi tinggi, mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, serta memiliki orientasi terhadap pencapaian target.

13. Mampu melakukan negosiasi dan membangun hubungan bisnis yang baik dengan customer/outlet untuk mendapatkan kesepakatan penjualan.

14. Mampu mengoperasikan Microsoft Office, khususnya Microsoft Excel, untuk kebutuhan monitoring dan analisis data penjualan.