Deskripsi pekerjaan Strategic Sales Manager Indogo Corporation
Kualifikasi
• Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Bisnis, Marketing, atau bidang terkait).
• Pengalaman minimal 2 tahun di bidang sales dengan level manajerial pada industri FMCG atau Baby Products.
• Memiliki pengalaman memimpin tim dan mengelola channel modern trade, general trade, dan e-commerce.
• Memahami strategi marketing, trade marketing, dan channel management.
• Keterampilan analitis, negosiasi, leadership, dan komunikasi yang sangat baik.
• Mampu bekerja dengan target dan di lingkungan cepat (fast-moving & high demand).
• Menguasai data analysis (Excel, dashboard, atau tools lainnya) menjadi nilai tambah.
Nilai Plus :
Pemahaman regulasi BPOM/KEMENKES/HALAL.
Tanggung Jawab Utama :
1. Strategi Penjualan & Pemasaran
• Menyusun strategi penjualan tahunan dan rencana pemasaran berdasarkan target perusahaan.
• Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan peluang pertumbuhan di modern trade, general trade, dan e-commerce.
• Mengatur forecasting penjualan, mengelola anggaran marketing, dan memonitor realisasi penjualan.
2. Manajemen Tim & Kinerja
• Memimpin tim Sales, Trade Marketing, dan Marketing.
• Memberikan coaching, training produk, dan evaluasi kinerja berdasarkan KPI.
• Mengatur pembagian area / channel serta memastikan ketepatan eksekusi strategi di lapangan.
3. Trade Marketing & Channel Management
• Mengembangkan program trade marketing untuk meningkatkan distribusi, penetrasi, dan visibility produk.
• Mengelola kerjasama dengan distributor, wholesaler, dan key accounts modern trade.
• Menyusun strategi display, planogram, POSM, promo bundling, price-oA, dan aktivitas in-store.
• Memastikan efektivitas program promosi dan melakukan analisis ROI.
4. Key Account Management
• Membangun hubungan strategis dengan retailer besar
• Menangani negosiasi harga, listing fee, promo funding, dan perjanjian kerja sama.
• Memantau performa penjualan per key account dan menyusun strategi pengembangan bisnis.
5. Brand Management & Marketing Execution
• Mengembangkan strategi branding dan positioning untuk meningkatkan brand awareness dan market share.
• Mengelola kampanye marketing (ATL, BTL, digital) termasuk konten media sosial, pemasangan iklan, dan brand activation.
• Mengawasi pembuatan materi promosi dan memastikan konsistensi brand.
6. Monitoring & Reporting
• Menyusun laporan penjualan mingguan/bulanan dan analisis pasar.
• Mengidentifikasi peluang perbaikan strategi berdasarkan data.
• Melaporkan kinerja, pencapaian KPI, dan rekomendasi strategi kepada manajemen.
