Deskripsi pekerjaan Strategic Partnership PT Pemindo Mitra Sinergi
Kami mencari seorang Business Development & Strategic Partnership yang akan bekerja langsung dengan CEO dan Direksi untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengeksekusi peluang bisnis baru yang dapat mendorong pertumbuhan perusahaan.
Posisi ini bertanggung jawab dalam membangun hubungan strategis dengan principal, vendor, partner B2B, komunitas, institusi, maupun organisasi lainnya untuk menciptakan peluang kolaborasi, ekspansi bisnis, dan sumber pendapatan baru bagi perusahaan.
Jika Anda memiliki kemampuan networking yang kuat, berpikir strategis, serta mampu mengubah relasi menjadi peluang bisnis yang nyata, we need you!
Tanggung Jawab
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru yang sejalan dengan strategi perusahaan.
- Membangun dan menjaga hubungan dengan principal, vendor, distributor, brand, maupun partner strategis di industri teknologi.
- Mencari, menjalin, dan mengelola kerja sama dengan perusahaan, institusi, komunitas, maupun organisasi yang berpotensi menjadi partner bisnis.
- Mengembangkan peluang bisnis B2B, channel partnership, strategic alliance, dan bentuk kerja sama lainnya.
- Melakukan vendor acquisition dan pengembangan ekosistem partner untuk mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan.
- Mewakili perusahaan dalam berbagai event industri, pameran, seminar, konferensi, maupun kegiatan networking.
- Menjalin komunikasi aktif dengan stakeholder internal dan eksternal untuk memastikan keberhasilan setiap kerja sama.
- Melakukan riset pasar, analisis kompetitor, serta mengidentifikasi tren industri yang dapat dimanfaatkan sebagai peluang bisnis.
- Menyusun proposal kerja sama, business case, presentasi, serta melakukan negosiasi hingga tercapainya kesepakatan.
- Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Content, Product, dan Operasional untuk memastikan implementasi kerja sama berjalan efektif.
- Menyusun laporan aktivitas, pipeline partnership, dan perkembangan peluang bisnis kepada CEO dan Direksi.
Kualifikasi
- Minimal S1 dari semua jurusan.
- Memiliki pengalaman minimal 2-4 tahun di bidang Business Development, Strategic Partnership, Corporate Partnership, B2B Sales, Account Management, atau bidang terkait.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik.
- Terbiasa membangun relasi dan melakukan networking dengan berbagai level stakeholder.
- Memiliki kemampuan analisis bisnis dan identifikasi peluang pasar yang baik.
- Berorientasi pada hasil dan mampu bekerja secara mandiri dengan supervisi minimal.
- Memiliki kemampuan project management dan koordinasi lintas fungsi.
- Bersedia menghadiri meeting eksternal, event industri, dan perjalanan dinas apabila diperlukan.
- Memiliki ketertarikan atau pemahaman terhadap industri teknologi menjadi nilai tambah.
Nilai Tambah
- Memiliki jaringan dengan principal, distributor, vendor, brand, atau pelaku industri IT.
- Berpengalaman dalam membangun kerja sama B2B dan strategic partnership.
- Memiliki pengalaman vendor acquisition atau pengembangan channel partner.
- Pernah bekerja di industri teknologi, hardware, software, system integrator, IT services, atau sektor terkait.
- Memiliki rekam jejak dalam menghasilkan revenue atau peluang bisnis melalui partnership.
